Subdirector de Monitores (B2B & B2C)
Objetivo del Puesto
Liderar la estrategia comercial, desarrollo de negocio y crecimiento rentable de la categoría de Monitores, gestionando tanto el canal B2C (retail, e-commerce y distribución) como el canal B2B (corporativo, gobierno, educación, integradores y canales especializados). Será responsable de maximizar participación de mercado, rentabilidad, posicionamiento de marca y cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades Principales
Estrategia Comercial

Definir e implementar la estrategia de ventas de monitores para los segmentos B2B y B2C.

Desarrollar planes de crecimiento alineados con los objetivos corporativos.

Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio para incrementar market share.

Administrar el P&L; de la categoría asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.

Desarrollo de Negocio B2B

Liderar la generación de oportunidades con clientes corporativos, gobierno, educación, healthcare y verticales especializadas.

Gestionar relaciones estratégicas con integradores, distribuidores y partners tecnológicos.

Desarrollar proyectos de soluciones de visualización profesional y workplace solutions.

Impulsar licitaciones y proyectos de alto valor.

Gestión Comercial B2C

Liderar negociaciones con cuentas principal como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Costco, Coppel, Walmart, Sam's Club, Office Depot, Office Max, Amazon y Mercado Libre.

Coordinar estrategias de sell-in y sell-out.

Definir promociones,



pricing y estrategias comerciales para maximizar rotación e inventarios.

Trabajar de manera cercana con Marketing para fortalecer el posicionamiento de la categoría.

Liderazgo y Gestión

Dirigir equipos comerciales de ventas, KAMs y desarrollo de canal.

Desarrollar talento interno y fomentar una cultura orientada a resultados.

Establecer KPIs y dar seguimiento continuo al desempeño del negocio.

Colaborar con áreas de Marketing, Operaciones, Supply Chain, Product Management y Finanzas.

Lo que necesitas:

Requisitos
Formación Académica

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.

Deseable Maestría o MBA.

Experiencia

Más de 10 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio.

Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.

Experiencia comprobada en la industria de tecnología, electrónica de consumo, IT hardware, displays, monitores o soluciones de visualización.

Experiencia sólida en gestión simultánea de canales B2B y B2C.

Historial exitoso negociando con cuentas nacionales y corporativas de alto nivel.

Experiencia desarrollando estrategias comerciales con enfoque omnicanal.

Conocimientos Técnicos

Mercado de Monitores, IT Hardware y Workplace Solutions.

Gestión financiera y análisis de P&L.;

Forecasting, demand planning e inventarios.

Negociación comercial de alto nivel.

Channel Management y Distribution Management.

CRM y herramientas de análisis comercial.

Excel avanzado y análisis numérico.

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📌 IT SALES SUBDIRECTOR (Ciudad Apodaca)
🏢 LG
📍 Ciudad Apodaca