OBJETIVO DEL PUESTO Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado. Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país. Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos. Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (Oeste, Bajío, Sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.




ACTIVIDADES PRINCIPALES Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluidas las fases del ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales
Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidades
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones a través del sistema).
Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación.
Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (Oeste, Bajío, Sudeste).
Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país

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📌 Gerente Comercial (Ciudad de México)
🏢 Sika Schweiz Ag (Group)
📍 Ciudad de México