Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de freight forwarding aéreo y marítimo, asegurando generación constante de nuevos negocios, retención de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operación.
Este rol es fundamental para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Comerciales
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Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marítimo.
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Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes (indispensable).
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Detectar oportunidades de cross-selling (marítimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).
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Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.
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Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad.
Gestión de clientes
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Mantener relaciones de largo plazo con clientes clave.
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Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacción del cliente.
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Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operación.
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Apoyar en la resolución de incidencias comerciales.
Estrategia y mercado
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Identificar tendencias del mercado, tarifas y movimientos de la competencia.
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Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansión.
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Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen.
Requirements
Experiencia
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7 a 10+ años en venta de servicios de freight forwarding.
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Experiencia sólida en aéreo y marítimo (indispensable).