Liderar la estrategia comercial de la compañía, desarrollando y fortaleciendo relaciones con
clientes estratégicos, cadenas de autoservicio, retail, mayoristas y distribuidores
, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento.
Principales responsabilidades:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional.
Dirigir y desarrollar equipos comerciales y de Key Account Management.
Gestionar cuentas clave y negociaciones comerciales de alto impacto.
Desarrollar estrategias de
sell-in, sell-out, promociones, precios y rentabilidad
.
Elaborar presupuestos, forecasts y seguimiento de P&L.;
Analizar indicadores comerciales, mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
Desarrollar nuevos negocios y ampliar portafolio con clientes estratégicos.
Coordinar estrategias con Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain y Logística.
Dar seguimiento a KPIs comerciales y presentar resultados a Dirección.
Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos con clientes.
Requisitos Inddispensables
Licenciatura
en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
8+ años de experiencia comercial
, Gerencia o Dirección Comercial.




Experiencia comprobable en
consumo, papelería, retail, autoservicio, mayoristas o distribución
. (no se aceptarán otro tipo de perfiles)
Experiencia atendiendo
cuentas clave y cadenas comerciales
.
Experiencia en negociación comercial, pricing, promociones y rentabilidad.
Experiencia liderando
equipos comerciales
.
Manejo de indicadores:
Sell-In, Sell-Out, ROI, DOH, forecast, margen y presupuesto
.
Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y crecimiento de cuentas.
Inglés intermedio-avanzado.
Disponibilidad para viajar.
Solo valoraremos: Experiencia comercial con clientes como
Lumen, Office Depot, OfficeMax, Marchand, Tony, autoservicios, mayoristas y distribuidores
, o con empresas/marcas que comercialicen sus productos a través de estos canales.
Ofrecemos
Sueldo competitivo acorde con experiencia.
Prestaciones de ley.
Prestaciones superiores.
Bono/variable por resultados.
Modalidad mixta.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Si cuentas con experiencia comprobable en dirección comercial, canal consumo/retail, ¡queremos conocerte!

📌 Gerente Nacional De Ventas (Xico)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Xico