Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Clinical Sales - Surgeons (Commission)

Job Category

Professional

All Job Posting Locations

Guadalajara, Jalisco, Mexico

Job Description

Johnson & Johnson, a través de su familia de empresas, es uno de los mayores fabricantes de productos de consumo para el cuidado de la salud, productos farmacéuticos y dispositivos médicos y de diagnóstico. Nos esforzamos por proporcionar productos y servicios científicos de alta calidad para ayudar a curar enfermedades y mejorar la calidad de vida.

"Cuidar del mundo, una persona a la vez"… inspira y une a la gente de Johnson & Johnson. Adoptamos la investigación y la ciencia, aportando ideas, productos y servicios innovadores para mejorar la salud y el bienestar de las personas.

Los empleados de la familia de empresas de Johnson & Johnson trabajan con personal de atención médica para influir en la vida de más de mil millones de personas todos los días en todo el mundo.

Principales características esperadas:

Habilidades Comerciales, Gestión de Proyectos, Innovación, Visión Analítica y Capacidad Técnica.

Descripción General del Puesto

El Representante de Ventas Senior tiene un alcance comercial, de soporte clínico y de gestión de cuentas oftalmológicas. Desde este cargo se espera el desarrollo del mercado donde opera con la promoción y gestión eficiente de la cartera de clientes a su cargo, así como la prospección de nuevos clientes; ejecución del plan estratégico y táctico del negocio, alcanzando las metas generales de ventas; y sólidas relaciones con los clientes.



Un papel activo en la introducción y adopción de nuevos productos y tecnologías en el mercado, con el desarrollo de soporte clínico especializado, capacitación para actores clínicos y no clínicos, mapeo de mercado y competidores. Será responsable de identificar y promover eventos de relacionamiento con los principales stakeholders y tomadores de decisiones de su cartera de clientes, además de movilizar recursos para anticipar y responder a las necesidades, problemas y oportunidades clínicas en los clientes, además de implementar y ejecutar estrategias e iniciativas.

El Representante de Ventas senior trabajará en estrecha colaboración con todo el equipo, compartiendo información de la cuenta y será el punto focal para el soporte y desarrollo técnico de los clientes y partes interesadas del equipo en su territorio, además de actuar para garantizar la implementación de las estrategias definidas por el equipo de marketing y el equipo de liderazgo. También participará en iniciativas de lanzamiento de nuevos productos y tecnologías.

Principales responsabilidades

- Establecer,



mantener y desarrollar la relación comercial con nuestros socios comerciales y clientes a su cargo, de acuerdo con el plan de ventas y zona de trabajo.
- Mantener y Desarrollar una adecuada promoción y demostración de los productos objetivo de J&J; Surgical Vision en términos de ventas.
- Conocimientos desde una perspectiva clínica y técnica para sostener conversaciones e interacciones comerciales significativas con las diferentes áreas y personas relacionadas.
- Construir relaciones sólidas con los clientes, especialmente con las partes interesadas los tomadores de decisiones y las personas influyentes.
- Habilidades y conocimientos en el desarrollo de presentaciones de productos, tecnologías, promoviendo los productos, procedimientos y tecnologías de Surgical Vision.
- Configurar KPIs, mantener y desarrollar las métricas principal de los objetivos comerciales para lograr crecimiento y desarrollo sostenible.
- Trabajo colaborativo; estrecha colaboración con el equipo de ventas y áreas de soporte como planificación de la demanda y marketing para aumentar la penetración de productos objetivo en el mercado.
- Habilidades en técnicas de venta consultiva para identificar, mantener y desarrollar nuevos y mayores negocios.
- Maximizar la capacidad de atención al cliente a través de técnicas eficientes de planificación y programación, impulsando la colaboración, manteniendo las líneas de comunicación abiertas con todos los demás miembros del equipo, internos y externos.
- Priorizar y responder adecuadamente a l

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📌 Exp Analyst Clinical Surgery (Centro)
🏢 Johnson Johnson
📍 Centro