Consumo masivo | Canal Autoservicio

Somos una agencia especializada en marketing promocional, promotoría y ejecución en punto de venta, y buscamos integrar a un/a Gerente de Cuenta para liderar una importante operación de consumo masivo dentro de la categoría de bebidas.

Buscamos un perfil que venga preferentemente de agencia de promotoría, trade marketing promocional, acostumbrado a administrar operaciones de campo, mantener contacto directo con clientes y convertir los indicadores de ejecución en planes de acción.

Esta posición NO está enfocada en marketing digital, redes sociales, relaciones públicas ni producción de eventos.

¿Qué harás?
1.- Administrar integralmente una cuenta de promotoría de consumo masivo/bebidas.
2.- Ser el principal enlace entre cliente, agencia y operación en campo.
3.- Liderar y dar seguimiento a coordinadores, supervisores y personal de promotoría.
4.- Garantizar cobertura, ejecución y cumplimiento de objetivos en PDV.
5.- Analizar indicadores de sell-out, cobertura, rotación, asistencia, vacantes, inventarios, agotados, exhibiciones y ejecución.
6.- Diseñar planes de acción ante desviaciones operativas y comerciales.
7.- Supervisar ejecución en autoservicio, mayoreo y otros canales asignados.
8.- Dar seguimiento a incidencias, altas, bajas y necesidades de plantilla en conjunto con las áreas internas.
9.- Elaborar y presentar reportes ejecutivos, análisis, resultados y planes de mejora directamente al cliente.
10.- Coordinar inter áreas.
11.- Realizar visitas a campo y acompañamientos para validar la ejecución real de la operación.
12.- Identificar oportunidades de mejora, crecimiento y optimización de la cuenta.
13.- Administrar los recursos asignados y contribuir a la rentabilidad y estabilidad de la operación.

Perfil indispensable

Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Administración, Relaciones Comerciales, Negocios o afín.

3-5 años o más en posiciones como:

Gerente de Cuenta / Account Manager / Ejecutivo Sr.



de Cuenta / Coordinador nacional de Cuenta / Gerente de Operaciones de Promotoría.

Experiencia comprobable en:

Agencias de promotoría, Trade Marketing o BTL con operación en PDV.

Manejo de cuentas de consumo masivo, idealmente alimentos, bebidas, lácteos, botanas o categorías de alta rotación.

Experiencia con personal de campo: promotores, demostradores, vendedores, supervisores o coordinadores.

Conocimiento de cadenas de autoservicio y retail.

Manejo e interpretación de KPIs comerciales y operativos.

Excel intermedio–avanzado.

Experiencia presentando resultados y estrategias directamente a clientes.

Disponibilidad para realizar visitas a campo.
(auto)

Buscamos particularmente a alguien que...

No sea solamente un administrador de cuenta.

Queremos una persona que pueda entrar a una junta con el cliente, entender el problema, analizar los indicadores, cuestionar la operación y regresar con un plan de acción.

Que conozca la realidad de la promotoría: cobertura, rotación, rutas, ejecución, supervisión, incidencias, presión comercial y operación en piso de venta.

Competencias

Liderazgo · negociación · pensamiento analítico · manejo de clientes · orientación comercial · sentido de urgencia · solución de problemas · comunicación ejecutiva · manejo de conflictos · toma de decisiones · orientación a resultados.

Ofrecemos

Bono: hasta 5k mensuales por cumplimiento de objetivos

Prestaciones de ley.

Herramientas de trabajo.

Estabilidad y desarrollo dentro de una operación de consumo masivo de alcance relevante.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
3 años de experiencia
Idiomas: Español
Edad: entre 30 y 46 años
Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Resolución de conflictos, Resolución de problemas, Consumo masivo, Enfoque a resultados, Marketing, Punto de venta, Ejecución
Licencias de conducir: A
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras principal: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

📌 Gerente de cuenta (Ciudad de México)
🏢 Inteligencia Avanzada A&M S.A. de
📍 Ciudad de México