Te damos al bienvenida a Top Doctors Group, la revolución del sector salud digital Somos un ecosistema HealthTech que impulsa la transformación digital de la salud a nivel global Nuestra misión es transformar los sistemas de salud a través de soluciones digitales eficientes y accesibles. Top Doctors Group es un ecosistema global de empresas HealthTech líderes en la digitalización del sector salud. Desarrollamos soluciones tecnológicas basadas en datos, inteligencia artificial y excelencia médica para revolucionar la forma en que pacientes, doctores, clínicas, hospitales y farmacias se conectan en todo el mundo. Estamos en búsqueda de candidatos potenciales para nuestra vacante de " ESPECIALISTA DE DESARROLLO DE NEGOCIOS MEDTHEC & SALUD DIGITAL"

¿Cuál es el

Objetivo y Rol del Puesto

? Liderar el ciclo de venta consultiva de extremo a extremo en el mercado mexicano, identificando y convirtiendo oportunidades estratégicas dentro de grupos hospitalarios e instituciones de salud. Esta persona actuará como una partner estratégica para los clientes, comprendiendo los dolores operativos, clínicos y financieros desde el interior de la gestión hospitalaria para posicionar soluciones no empaquetadas de salud digital (Global HIS, analítica de IA e interoperabilidad) Responsabilidades Principales Venta Consultiva End-to-End:

Gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial, desde la prospección y mapeo de cuentas clave hasta la negociación C-Level, presentación de casos de negocio (ROI) y cierre.

Diagnóstico de Necesidades y Flujos Clínicos:

Identificar cuellos de botella en la operación hospitalaria, auditoría médica y modelos de aseguramiento de salud,



traduciéndolos en propuestas tecnológicas personalizadas.

Demostraciones Iniciales y Propuesta de Valor:

Realizar demos técnicas iniciales de plataformas de interoperabilidad, flujos clínicos y dashboards de analítica basada en Inteligencia Artificial.

Cálculo e Interpretación de ROI:

Desarrollar análisis de retorno de inversión y valor financiero/clínico para juntas directivas, gerencias generales y direcciones médicas.

Relacionamiento C-Suite:

Construir y mantener alianzas a largo plazo con tomadores de decisión (CEO, CMO, CIO y CFO) en instituciones de salud públicas y privadas en México.

Gestión en CRM:

Mantener un seguimiento riguroso de las etapas comerciales, pipelines y proyecciones de venta en

Microsoft Dynamics .

Requisitos mínimos: Experiencia Laboral: Mínimo 3 años de experiencia

en desarrollo de negocios B2B dentro del sector salud.

Experiencia directa en

gestión hospitalaria, auditoría médica o empresas de seguros de salud / aseguradoras .

Track record comprobable en la venta de software hospitalario (HIS/EHR), tecnología médica (MedTech) o soluciones de interoperabilidad y salud digital.

Competencias Técnicas:

Entendimiento sólido de arquitectura de datos, flujos clínicos e interoperabilidad en salud.

Dominio de herramientas de CRM, deseable

Microsoft Dynamics .





Gestión de presentaciones ejecutivas y análisis de viabilidad financiera (ROI).

Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio mexicano según las necesidades del cliente.

Competencias Blandas (Soft Skills) Empatía y Escucha Activa

Resiliencia y Tolerancia a la Frustración

Autonomía y Toma de Decisiones

Resolución de Problemas

Liderazgo e Inteligencia Relacional

Educación y Conocimientos: Licenciatura en Administración de Empresas, Administración Hospitalaria, Ingeniería Biomédica, Medicina o carrera afin

Deseable:

Postgrado, diplomado o especialización en Gestión Hospitalaria, Dirección de Instituciones de Salud o Auditoría Médica.

Inglés:

Nivel intermedio - avanzado.

¿Qué Ofrecemos?: Crecimiento y estabilidad.

Modalidad de trabajo hibrido

Líderes que priorizan el acompañamiento en el día a día.

Laptop

Ambiente de trabajo joven e internacional.

Sabemos divertirnos y te garantizamos mucha diversión.

Alcance:

Mercado Local (México)

Ubicación:

Ciudad de México

En TOP DOCTORS GROUP, nos enorgullece crear un contexto de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.

📌 Especialista De Desarrollo De Negocios Medthec & Salud Digital (Ciudad de México)
🏢 Top Doctors Group
📍 Ciudad de México