Como Account Executive, tu misión será abrir nuevas oportunidades en el mercado y convertirlas en clientes clave para Worky. En este rol serás un Hunter proactivo: no esperarás leads pasivos, sino que generarás tu propio pipeline navegando organizaciones, llegando a los tomadores de decisión ejecutivos y cerrando ventas consultivas basadas en un diagnóstico profundo del negocio. Buscamos a un perfil comercial con resiliencia, alta autonomía y visión de negocio, apasionado por transformar problemas operativos en propuestas de valor de alto impacto.
Tus principales responsabilidades serán:
- Generación de Oportunidades & Hunting: Identificar, prospectar y construir tu propio pipeline mediante estrategias de outbound estructurado, networking y social selling.
- Venta Consultiva & Diagnóstico: Realizar análisis profundos para entender el impacto operativo y financiero de los prospectos, posicionando a Worky como un socio estratégico indispensable.
- Navegación de Cuentas & Cierre: Mapear stakeholders clave, construir relaciones sólidas con tomadores de decisión y gestionar el ciclo completo de venta, incluyendo la negociación contractual.
- Alineación Comercial:
Colaborar con Marketing para optimizar campañas de generación de demanda sobre cuentas objetivo y ejecutar estrategias de outbound de alta conversión.
¿Qué debes saber? ?
• Experiencia Comercial: Experiencia comprobada en ventas B2B, idealmente dentro del sector B2B SaaS o tecnología.
- Mentalidad Consultiva: Capacidad para resolver problemas de negocio reales y construir propuestas con retorno de inversión claro.
- Generación Outbound: Habilidad para prospectar cuentas desde cero, navegar estructuras organizacionales y relacionarte con múltiples stakeholders.
- Perfil Hunter: Alta autonomía, resiliencia comercial y robusto enfoque hacia la consecución de cuotas de ARR.
Plus Valioso ⭐️
• Experiencia previa en el sector de Nómina, Recursos Humanos o HRTech.
¿Qué ofrecemos??
• Ubicación: Monterrey (Esquema híbrido Casa / Visita a clientes)
- Vacaciones de Ley desde el día 0 y 2 días personales adicionales.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores desde tu ingreso.
- TotalPass
- Beneficios Worky: descuentos en Cinépolis, Siclo+, Viva Aerobus y más.
Nuestro equipo es audaz, apasionado, determinado... ¡y estamos creciendo! ¡Sé parte de nosotros! ✨