Empresa dedicada a servicios de mantenimiento industrial y construcción se encuentra en la búsqueda del siguiente personal.

Asesor de ventas proyectos eléctricos

Descripción del empleo

Estudios: Ing. Eléctrica, Ing. electromecánico, Ing. en mantenimiento industrial o a fin al puesto.

Conocimiento en sistema SAP

EXPERIENCIA

- En el ramo industrial, empresas constructoras y contratistas

HABILIDADES:
- Conocimiento en proyectos eléctricos y construcción
- Ventas consultivas
- Excelente presentación
- Tener conocimientos en productos y servicios electro construcción
- Conocimientos de la industria y buen manejo de la competencia
- Conocer el mercado y sus necesidades y buscar continuamente oportunidades de ventas
- Sobresaliente capacidad para entender las necesidades de los clientes
- Habilidad de comunicación (oral y escrita)
- Orientado a resultados concretos
- Conocimiento en excel
- Interpretación en diagramas eléctricos
- Cuantificación de materiales
- Manejo de logística
- Capacidad de negociación

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES CLAVES:
- 1. PROSPECCIÓN Y DESARROLLO COMERCIAL
- Identificar y prospectar nuevos clientes dentro del mercado industrial, construcción y contratistas.

2. ATENCIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

- Mantener comunicación constante con clientes actuales.
- Realizar visitas periódicas para conocer sus necesidades y detectar nuevas oportunidades.
- Brindar asesoría técnica-comercial de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Dar seguimiento a solicitudes, requerimientos y proyectos.
- Fortalecer la relación comercial y generar fidelización.
- Atender oportunamente dudas, comentarios y requerimientos comerciales.
- Realizar seguimiento posterior a la venta para asegurar la satisfacción del cliente.

3. LEVANTAMIENTO Y ANÁLISIS DE PROYECTOS

- Realizar visitas técnicas y comerciales a instalaciones de clientes.
- Identificar necesidades de infraestructura, mantenimiento, construcción y servicios eléctricos.
- Realizar levantamientos de información en campo.
- Interpretar planos,



diagramas eléctricos y especificaciones técnicas.
- Identificar alcances, materiales, equipos, personal y recursos necesarios.
- Coordinar con las áreas técnicas la correcta definición del alcance del proyecto.
- Detectar riesgos, restricciones y necesidades especiales del servicio.

4. COTIZACIONES Y PROPUESTAS COMERCIALES

- Elaborar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales.
- Solicitar y analizar costos de materiales, equipos, mano de obra y servicios.
- Realizar cuantificación de materiales de acuerdo con planos, catálogos y requerimientos.
- Integrar propuestas considerando costos, tiempos, alcances y condiciones comerciales.
- Revisar márgenes y rentabilidad de las propuestas antes de su presentación.
- Presentar propuestas comerciales a clientes.
- Dar seguimiento puntual a cada cotización hasta obtener una respuesta.
- Mantener actualizada la información de oportunidades comerciales en SAP, CRM o sistema autorizado.

5. NEGOCIACIÓN Y CIERRE

- Negociar precios, condiciones comerciales, alcances y tiempos de entrega.
- Atender y resolver objeciones comerciales.
- Identificar las necesidades y criterios de decisión de cada cliente.
- Desarrollar argumentos de valor para sustentar las propuestas.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, contratos y autorizaciones.
- Coordinar internamente el proceso de cierre de los proyectos.
- Asegurar que los compromisos comerciales sean claros antes de iniciar el servicio.

6. SEGUIMIENTO DE PROYECTOS

- Dar seguimiento al avance de los proyectos vendidos.
- Mantener comunicación con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Compras, Administración y Finanzas.
- Verificar que el alcance contratado corresponda con la propuesta autorizada.




- Comunicar oportunamente cambios, requerimientos adicionales o desviaciones del proyecto.
- Identificar oportunidades de servicios adicionales durante la ejecución.
- Apoyar en la gestión de ampliaciones de alcance y servicios extraordinarios.

7. REPORTES E INDICADORES

- Elaborar reportes periódicos de ventas para la Gerencia de Ventas.
- Mantener actualizada la cartera de clientes y prospectos.
- Registrar y actualizar oportunidades comerciales.
- Dar seguimiento a indicadores como:
- Ventas realizadas.
- Cotizaciones emitidas.
- Tasa de conversión.
- Nuevos clientes.
- Cartera activa.
- Monto de oportunidades.
- Margen de utilidad.
- Seguimiento de cobranza, cuando aplique.
- Elaborar análisis de resultados y proponer acciones para mejorar el desempeño comercial.

8. ANÁLISIS DE MERCADO Y COMPETENCIA

- Mantener conocimiento actualizado del mercado industrial y de construcción.
- Identificar movimientos y estrategias de la competencia.
- Analizar precios, servicios y propuestas existentes en el mercado.
- Detectar nuevas necesidades de los clientes.
- Identificar tendencias y oportunidades de nuevos servicios.

Proponer estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado
- Desarrollar estrategias para incrementar la cartera de clientes.
- Realizar llamadas, correos, visitas y reuniones comerciales con clientes potenciales.
- Investigar continuamente nuevos mercados, sectores y oportunidades de negocio.
- Identificar proyectos industriales en etapa de planeación, construcción, ampliación o mantenimiento.
- Generar y mantener una cartera activa de prospectos.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de venta cruzada de productos y servicios.

Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: A partir de $4,000.00 a la semana

Beneficios

- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Asesor de Ventas Obra electrica (Reynosa)
🏢 GOTAM MAINTENANCEDE CV
📍 Reynosa