Estoy acompañando a una organización en la búsqueda de un/a Business Development Manager B2B | Ventas Consultivas, una posición clave para el desarrollo de nuevo negocio y crecimiento de cuentas.
Buscamos un perfil comercial predominantemente Hunter, con capacidad para abrir mercado, generar relaciones con tomadores de decisión, desarrollar oportunidades y llevar procesos de venta consultiva hasta el cierre.
El reto La posición tiene aproximadamente un 70% de enfoque Hunter y 30% Farmer.
La persona será responsable de:
- Identificar y prospectar nuevos clientes B2B.
- Abrir conversaciones con directores, gerentes y tomadores de decisión.
- Generar reuniones y oportunidades comerciales desde cero.
- Entender necesidades y construir propuestas de valor.
- Presentar soluciones y conducir conversaciones comerciales.
- Negociar propuestas y llevar oportunidades hasta el cierre.
- Gestionar pipeline y CRM.
- Desarrollar las cuentas una vez ganadas.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo.
¿Qué buscamos? Un profesional con experiencia en alguno de estos ámbitos:
- Business Development
- Ventas B2B
- Venta consultiva
- Account Management / desarrollo de cuentas
- Key Account Management
- Desarrollo de negocio
- Prospección y generación de negocio desde cero
Más allá del título que actualmente tenga, buscamos evidencia de que haya sido capaz de generar negocio y construir relaciones comerciales.
Competencias clave
- Hambre comercial y orientación a resultados.
- Capacidad para abrir conversaciones y generar oportunidades.
- Presencia comercial y excelente primera impresión.
- Facilidad para generar rapport y relaciones de confianza.
- Escucha activa y capacidad para detectar necesidades.
- Adaptabilidad frente a distintos tipos de interlocutores.
- Negociación y capacidad de cierre.
- Iniciativa y autonomía.
- Capacidad de aprendizaje.
- Seguridad para interactuar con tomadores de decisión.
- Capacidad para comprender y vender un modelo de negocio complejo.
El perfil que buscamos No buscamos únicamente a alguien que administre una cartera.
Buscamos a alguien capaz de:
Conectar → Escuchar → Detectar oportunidades → Generar valor → Negociar → Cerrar → Desarrollar la cuenta.
La capacidad de generar una relación genuina desde el primer contacto será especialmente importante.
Lo que ofrecemos
- Contratación directa con nuestro cliente.
- Prestaciones de ley.
- Esquema de compensación fijo + variable.
- Apoyo para movilidad.
- Exposición directa con clientes y tomadores de decisión.
- Crecimiento profesional.
- Posibilidad de crecimiento.
? Ciudad de México ? Modalidad híbrida / trabajo de campo
? Tiempo completo
Para postularte y conocer mejor tu perfil comercial, compárteme por DM:
1. Tu expectativa económica mensual bruta.
2. Tu experiencia más relevante generando negocio B2B desde cero.
3. Aproximadamente qué porcentaje de tu experiencia comercial ha sido Hunter vs. manejo de cartera.
? Puedes enviarme tu CV directamente por mensaje.
David Huerta
Executive Search & Talent Advisory
DHuerta Advisory | Grupo DyFE
📌 Business Development ManagerB | Ventas Consultivas (Ciudad de México)
🏢 Grupo DyFe
📍 Ciudad de México
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