Buscamos un/a Consultor/a Comercial B2B con experiencia comprobable en prospección, venta consultiva, negociación y cierre de servicios dirigidos a empresas.

La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, contactar directamente con propietarios, directores y tomadores de decisión, identificar necesidades empresariales, presentar soluciones y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Esta no es una posición de atención a clientes ni exclusivamente de seguimiento de prospectos proporcionados por la empresa. La posición requiere capacidad para generar negocio de manera activa, desarrollar prospectos y llevar oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre.

Responsabilidades

- Generar y desarrollar prospectos B2B mediante prospección activa.
- Contactar propietarios, directores, gerentes y otros tomadores de decisión.
- Identificar empresas con necesidades relacionadas con capacitación, consultoría y desarrollo comercial.
- Realizar llamadas, reuniones y presentaciones comerciales.
- Detectar necesidades y construir propuestas de valor de acuerdo con cada cliente.
- Dar seguimiento estructurado a oportunidades comerciales.
- Manejar objeciones y participar en procesos de negociación.
- Llevar oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
- Mantener actualizada la información de prospectos y clientes.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Cumplir objetivos e indicadores comerciales establecidos para la posición.

Requisitos indispensables Buscamos experiencia y competencias directamente relacionadas con el desempeño del puesto:
- Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o ventas consultivas.




- Experiencia realizando prospección activa y generación de nuevas oportunidades.
- Experiencia comercializando productos, servicios o soluciones a empresas.
- Experiencia tratando directamente con dueños, directores, gerentes o tomadores de decisión.
- Experiencia llevando procesos comerciales desde la prospección hasta la negociación y cierre.
- Capacidad para realizar reuniones y presentaciones comerciales.
- Habilidad para detectar necesidades y comunicar propuestas de valor.
- Capacidad de seguimiento y organización de oportunidades comerciales.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Disponibilidad para realizar actividades presenciales en Tijuana, Baja California.

Requisitos deseables
- Experiencia en venta de servicios intangibles.
- Experiencia en consultoría, capacitación empresarial, educación ejecutiva, recursos humanos, servicios corporativos o soluciones empresariales.
- Experiencia utilizando CRM.
- Experiencia en ventas de ciclo medio o largo.
- Experiencia desarrollando cuentas corporativas.
- Experiencia en negociación con propietarios, socios o directivos.
- Experiencia previa en desarrollo de negocios o alianzas comerciales.
- Experiencia posterior en coordinación o liderazgo de equipos comerciales.

Lo que ofrecemos
- Comisión del 10% al 15% por cierre,



de acuerdo con las condiciones comerciales de la posición.
- Capacitación comercial y acompañamiento en el desarrollo de habilidades de prospección, negociación y venta consultiva.
- Participación en un mercado B2B enfocado en empresas de la región.
- Desarrollo profesional dentro del área comercial.
- Posibilidad de crecimiento hacia funciones de coordinación o liderazgo, sujeto a desempeño, experiencia y disponibilidad de posiciones.
- Modelo comercial basado en principios profesionales y éticos.

¿A quién buscamos? A una persona que tenga experiencia real generando oportunidades comerciales, que sepa abrir conversaciones con empresas y que pueda llevar una negociación hasta el cierre.

Si tu experiencia se limita principalmente a atención al cliente, ventas de mostrador o seguimiento de prospectos ya generados, esta posición probablemente no corresponde al perfil que buscamos.

Si, por el contrario, tienes experiencia en prospección B2B, venta consultiva, negociación y cierre con tomadores de decisión, te invitamos a postularte.

Sueldo: $19,021.75 - $35,420.57 al mes

Beneficios

- Apoyo al crecimiento profesional
- Aumentos salariales
- Descuento de empleados
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido

Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuentas con Portafolios de Clientes Empresariales y/o Relaciones directas con estos?
- ¿Cuàntas horas por semana tienes disponible para invertir y a partir de què fecha?

Experiencia:
- Ventas B2B: 2 años (Obligatorio)

Ubicación:
- 22010, Zona Urbana Río Tijuana, B.C. (Deseable)

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 22010, Zona Urbana Río Tijuana, B.C.

📌 Consultor/a ComercialB (Zona Urbana Rio Tijuana)
🏢 Consultoria MMC
📍 Zona Urbana Rio Tijuana