UNIVERSIDAD busca Director de área comercial en Nezahualcóyotl, Estado de México

Funciones principales:

- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el cumplimiento de las metas institucionales.

- Establecer objetivos de ventas, inscripción y captación por plantel y por integrante del equipo comercial.

- Coordinar, supervisar y evaluar al personal del área comercial.

- Dar seguimiento a prospectos y al proceso de conversión hasta el cierre de inscripción.

- Analizar indicadores comerciales y generar reportes periódicos de resultados.

- Implementar estrategias para mejorar la conversión de prospectos a inscritos.

- Supervisar el cumplimiento de metas individuales y grupales.

- Coordinar campañas y actividades de promoción y captación.

- Identificar nuevas oportunidades de mercado y proponer estrategias de crecimiento.

- Supervisar la correcta atención y seguimiento de prospectos.

- Capacitar y desarrollar al equipo comercial en técnicas de venta, negociación y atención al cliente.

- Mantener comunicación constante con las diferentes áreas involucradas en el proceso de admisión e inscripción.

- Elaborar informes de resultados para la Dirección General.

- Proponer acciones correctivas cuando no se alcancen las metas establecidas.

- Cumplir y hacer cumplir las políticas, procedimientos y lineamientos institucionales.

Experiencia y conocimientos:

- Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, ventas o desarrollo de negocios.

- Experiencia mínima de 3 años en puestos de supervisión o dirección de equipos comerciales.





- Experiencia en manejo de equipos de ventas.

- Conocimiento de estrategias de ventas y captación de clientes.

- Manejo de indicadores y metas comerciales.

- Conocimiento de procesos de seguimiento y cierre de ventas.

- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

- Elaboración y análisis de reportes comerciales.

- Manejo de Excel y herramientas de Office.

- Conocimiento en estrategias de marketing y promoción será deseable.

Requisitos:

- Escolaridad mínima: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.

- Disponibilidad de horario.

- Disponibilidad para trasladarse entre planteles, cuando sea necesario.

- Liderazgo.

- Orientación a resultados.

- Sobresaliente comunicación.

- Capacidad de negociación.

- Toma de decisiones.

- Organización y planeación.

- Proactividad.

- Responsabilidad.

- Puntualidad.

- Capacidad para trabajar bajo presión.

- Enfoque en cumplimiento de metas.

- Manejo y resolución de conflictos.

- Respeto a las líneas de jerarquía.

Indicadores de desempeño:

- Cumplimiento de metas de inscripción.

- Número de prospectos captados.

- Porcentaje de conversión de prospectos.

- Cumplimiento de metas individuales y por plantel.

- Productividad del equipo comercial.

- Seguimiento efectivo de prospectos.

- Crecimiento de la matrícula.

- Cumplimiento de campañas y estrategias comerciales.

Este empleo viene de Talenteca.com:

https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6ab42cf741000040001b3bc8&source;=indeed

📌 Director de área comercial (Nezahualcóyotl)
🏢 Universidad
📍 Nezahualcóyotl