EJECUTIVA DE CUENTAS CLAVE Y DESARROLLO DE CARTERA

AIRESA busca integrar a su equipo una Ejecutiva de Cuentas Clave y Desarrollo de Cartera, con enfoque en la atención, recuperación, seguimiento y crecimiento de clientes actuales, así como en la prospección ordenada de nuevos clientes.

Buscamos una persona con experiencia comercial, facilidad para establecer contacto telefónico con clientes, disciplina para dar seguimiento y documentar su gestión, y capacidad para trabajar dentro de procesos y estructuras organizacionales.

¿QUÉ HARÁS?

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existentes.

Contactar clientes para seguimiento comercial, recuperación y generación de nuevas oportunidades.

Recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevas cuentas.

Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos y necesidades comerciales.

Prospectar nuevos clientes de manera ordenada y documentada.

Registrar y actualizar información, actividades y oportunidades en CRM/ERP.

Mantener actualizadas bases de datos y expedientes comerciales.

Coordinar requerimientos de clientes con las áreas internas correspondientes.

Dar seguimiento a campañas y acciones comerciales.

Elaborar reportes de avance y documentar acuerdos relevantes.

Identificar necesidades del cliente y canalizarlas correctamente, sin comprometer condiciones o soluciones técnicas no autorizadas.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Experiencia:

Mínimo 3 años de experiencia en atención y desarrollo de clientes, ventas consultivas, cuentas corporativas, cuentas clave o posiciones comerciales similares.

Experiencia preferentemente en B2B (empresa a empresa).

Experiencia trabajando con cartera de clientes, seguimiento comercial y prospección.

Experiencia en empresas con procesos formales y coordinación entre diferentes áreas.

Conocimientos y habilidades:

Manejo de CRM, ERP o sistemas de seguimiento comercial.

Excel y manejo de bases de datos.





Excelente comunicación y atención telefónica.

Facilidad para realizar llamadas de seguimiento y contacto comercial.

Organización y disciplina documental.

Capacidad de aprendizaje y adaptación.

Tolerancia a la frustración y capacidad para recibir retroalimentación.

Atención al detalle y capacidad de análisis.

Escolaridad deseable:

Licenciatura terminada o trunca en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería o carreras afines.

SERÁ UN PLUS

Experiencia en cuentas corporativas o clientes industriales/comerciales.

Conocimientos básicos de unidades de medida y conceptos técnicos.

Experiencia en sectores industriales, comercializadoras, distribución, construcción, refrigeración, automatización o similares.

Inglés a nivel básico-intermedio o superior.

Experiencia utilizando herramientas de CRM/ERP.

No es indispensable tener experiencia en refrigeración. La capacitación técnica será proporcionada por AIRESA.

BUSCAMOS UNA PERSONA QUE

Sepa trabajar con procesos y líneas de mando.

Documente correctamente su gestión comercial.

Tenga iniciativa, pero sepa cuándo escalar una situación.

Pueda aprender productos y procesos nuevos.

Tenga seguridad para hablar con clientes por teléfono.

Sea constante en el seguimiento y no dependa únicamente de la venta inmediata.

Entienda que el crecimiento de una cartera requiere seguimiento, orden y permanencia.

OFRECEMOS

Sueldo base más esquema de comisiones.

Prestaciones de Ley y superiores

Capacitación técnica y comercial.

Integración a una empresa establecida.

JORNADA

Lunes a viernes: 8:30 a.m. a 6:00 p.m.

Sábados: 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

Modalidad: Tiempo completo.

UBICACIÓN

Guadalajara, Jalisco. (Entre parque agua azul y González Gallo)

Sueldo: $15,000.00 - $15,500.00 al mes

Ventajas

- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Cuentas Clave | Desarrollo de cartera (Centro)
🏢 AIRESA
📍 Centro