Sobre el Cliente La empresa és especializada en soluciones SaaS B2B para la transformación digital de procesos de compras y la gestión de proveedores.

A través de tecnología y servicios, conectamos compradores y proveedores y ayudamos a grandes empresas a digitalizar, automatizar y hacer más eficientes sus procesos de Procurement.

Como parte de nuestro crecimiento en México, buscamos un Ejecutivo de Ventas Hunter con experiencia en ventas B2B de tecnología y SaaS com experiencia em Clientes Enterprise, que tenga pasión por abrir mercado, generar nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales de largo plazo.

El desafío

Buscamos un profesional con una fuerte mentalidad Hunter, capaz de identificar nuevas cuentas, abrir conversaciones con tomadores de decisión y conducir procesos de venta consultiva hasta el cierre.

Tendrás un papel clave en el desarrollo del mercado mexicano, con autonomía para construir pipeline, desarrollar nuevas cuentas y generar nuevos negocios.

Trabajarás en colaboración con nuestros equipos de Preventa y comerciales de Brasil, contando con el soporte necesario para comprender las necesidades de cada cliente y construir propuestas de valor relevantes.

¿Qué harás?

- Identificar y prospectar activamente nuevas cuentas y oportunidades de negocio en México.
- Investigar cuentas objetivo, identificar tomadores de decisión y desarrollar estrategias de abordaje.
- Generar y gestionar un pipeline sólido de oportunidades comerciales.
- Realizar reuniones de discovery para comprender los desafíos y necesidades del cliente.
- Conducir procesos de venta consultiva B2B, desde la prospección hasta la negociación y cierre.
- Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada empresa.




- Gestionar negociaciones con diferentes interlocutores y áreas involucradas en el proceso de compra.
- Mantener el CRM actualizado y realizar el seguimiento de oportunidades, actividades y forecast.
- Trabajar en conjunto con Preventa y los equipos de Brasil para desarrollar propuestas y soluciones.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, canales y alianzas que contribuyan al crecimiento de la empresa en México.
- Cumplir los objetivos de prospección, generación de pipeline, conversión y ventas.

¿Qué buscamos?
- Licenciatura concluida en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería o áreas relacionadas.
- Experiencia comprobable en ventas B2B a Clientes Enteprise, preferentemente en empresas de tecnología.
- Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas.
- Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas.
- Experiencia en ventas consultivas de SaaS, software o soluciones tecnológicas.
- Perfil claramente Hunter, con iniciativa y capacidad para generar oportunidades de manera proactiva.
- Experiencia gestionando pipeline y procesos comerciales a través de CRM.
- Capacidad para desarrollar relaciones con diferentes niveles de interlocución y tomadores de decisión.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos comerciales.

Será un plus si cuentas con experiencia en:
- Soluciones SaaS B2B / Enterprise Software.
- Procurement, Procure-to-Pay (P2P) o Source-to-Pay.
- Supply Chain.




- Automatización y transformación digital de procesos de compras.
- Venta de soluciones para grandes empresas.
- Procesos de venta complejos y con múltiples tomadores de decisión.
- Metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling o similares.
- Experiencia comercial con áreas de Procurement, Compras, Supply Chain, Finanzas o Tecnología.
- Portugués básico o intermedio.
- Experiencia trabajando con equipos de Brasil o en ambientes internacionales.

¿Qué buscamos en ti?

Buscamos a una persona que:

- Disfrute abrir puertas y conquistar nuevos clientes.
- Tenga verdadera mentalidad Hunter.
- Sea proactiva, autónoma y organizada.
- Tenga capacidad para investigar cuentas y desarrollar estrategias de prospección.
- Sepa hacer preguntas, identificar necesidades y construir propuestas de valor.
- Tenga persistencia y resiliencia para manejar objeciones y ciclos de venta complejos.
- Sea capaz de construir relaciones de confianza con clientes y tomadores de decisión.
- Tenga una fuerte orientación a resultados.
- Se sienta cómoda trabajando en un contexto dinámico e internacional.

¿Por qué unirte a nuestra empresa?

Esta es una oportunidad para formar parte de un equipo que está impulsando el crecimiento de una solución SaaS B2B en el mercado mexicano.

Tendrás autonomía para desarrollar nuevas cuentas, construir relaciones con empresas relevantes y participar directamente en la generación de nuevos negocios.

Además, trabajarás junto a equipos de diferentes países, en un ambiente que combina tecnología, innovación y desarrollo de negocios.

Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas abrir mercado y te motiva transformar oportunidades en nuevos negocios, queremos conocerte.

📌 Ejecutivo de Ventas Hunter — Soluciones SaaSB (Ciudad de México)
🏢 YellowIpe
📍 Ciudad de México