Sobre el Cliente La empresa és especializada en soluciones SaaS B2B para la transformación digital de procesos de compras y la gestión de proveedores .

A través de tecnología y servicios, conectamos compradores y proveedores y ayudamos a grandes empresas a digitalizar, automatizar y hacer más eficientes sus procesos de Procurement.

Como parte de nuestro crecimiento en México, buscamos un Ejecutivo de Ventas Hunter con experiencia en ventas B2B de tecnología y SaaS com experiencia em Clientes Enterprise, que tenga pasión por abrir mercado, generar nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales de largo plazo.

El desafío

Buscamos un profesional con una fuerte mentalidad Hunter , capaz de identificar nuevas cuentas, abrir conversaciones con tomadores de decisión y conducir procesos de venta consultiva hasta el cierre.

Tendrás un papel clave en el desarrollo del mercado mexicano, con autonomía para construir pipeline, desarrollar nuevas cuentas y generar nuevos negocios.

Trabajarás en colaboración con nuestros equipos de Preventa y comerciales de Brasil, contando con el soporte necesario para comprender las necesidades de cada cliente y construir propuestas de valor relevantes.

¿Qué harás?

- Identificar y prospectar activamente nuevas cuentas y oportunidades de negocio en México.
- Investigar cuentas objetivo, identificar tomadores de decisión y desarrollar estrategias de abordaje.
- Generar y gestionar un pipeline sólido de oportunidades comerciales.
- Realizar reuniones de discovery para comprender los desafíos y necesidades del cliente.
- Conducir procesos de venta consultiva B2B , desde la prospección hasta la negociación y cierre.
- Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada empresa.




- Gestionar negociaciones con diferentes interlocutores y áreas involucradas en el proceso de compra.
- Mantener el CRM actualizado y realizar el seguimiento de oportunidades, actividades y forecast.
- Trabajar en conjunto con Preventa y los equipos de Brasil para desarrollar propuestas y soluciones.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, canales y alianzas que contribuyan al crecimiento de la empresa en México.
- Cumplir los objetivos de prospección, generación de pipeline, conversión y ventas.

¿Qué buscamos?
- Licenciatura concluida en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería o áreas relacionadas.
- Experiencia comprobable en ventas B2B a Clientes Enteprise , preferentemente en empresas de tecnología.
- Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas .
- Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas .
- Experiencia en ventas consultivas de SaaS, software o soluciones tecnológicas .
- Perfil claramente Hunter , con iniciativa y capacidad para generar oportunidades de manera proactiva.
- Experiencia gestionando pipeline y procesos comerciales a través de CRM.
- Capacidad para desarrollar relaciones con diferentes niveles de interlocución y tomadores de decisión.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos comerciales.

Será un plus si cuentas con experiencia en:
- Soluciones SaaS B2B / Enterprise Software .
- Procurement, Procure-to-Pay (P2P) o Source-to-Pay.
- Supply Chain.




- Automatización y transformación digital de procesos de compras.
- Venta de soluciones para grandes empresas.
- Procesos de venta complejos y con múltiples tomadores de decisión.
- Metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling o similares.
- Experiencia comercial con áreas de Procurement, Compras, Supply Chain, Finanzas o Tecnología.
- Portugués básico o intermedio.
- Experiencia trabajando con equipos de Brasil o en ambientes internacionales.

¿Qué buscamos en ti? Buscamos a una persona que:
- Disfrute abrir puertas y conquistar nuevos clientes .
- Tenga verdadera mentalidad Hunter .
- Sea proactiva, autónoma y organizada.
- Tenga capacidad para investigar cuentas y desarrollar estrategias de prospección.
- Sepa hacer preguntas, identificar necesidades y construir propuestas de valor.
- Tenga persistencia y resiliencia para manejar objeciones y ciclos de venta complejos.
- Sea capaz de construir relaciones de confianza con clientes y tomadores de decisión.
- Tenga una fuerte orientación a resultados.
- Se sienta cómoda trabajando en un entorno vibrante e internacional.

¿Por qué unirte a nuestra empresa? Esta es una oportunidad para formar parte de un equipo que está impulsando el crecimiento de una solución SaaS B2B en el mercado mexicano .

Tendrás autonomía para desarrollar nuevas cuentas, construir relaciones con empresas relevantes y participar directamente en la generación de nuevos negocios.

Además, trabajarás junto a equipos de diferentes países, en un ambiente que combina tecnología, innovación y desarrollo de negocios .

Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas abrir mercado y te motiva transformar oportunidades en nuevos negocios, queremos conocerte .

📌 Ejecutivo de Ventas Hunter — Soluciones SaaSB (Ciudad de México)
🏢 YellowIpe
📍 Ciudad de México