**Desarrollar, gestionar y expandir de manera estratégica la cartera de clientes de alto volumen para las líneas de tubería (con y sin costura) y barra hueca de acero al carbono. El ocupante del puesto actuará como un asesor técnico-comercial, garantizando el cumplimiento de las metas de facturación, rentabilidad y participación de mercado en sectores como el metalmecánico, automotriz, construcción, energético (Oil & Gas) y manufactura general.

Responsabilidades Principales

Prospección y Desarrollo de Negocios: Identificar y captar nuevas cuentas clave (B2B) que requieran altos volúmenes de acero al carbono, analizando el mercado para detectar oportunidades de expansión.

Gestión de Cartera (Key Account Management): Mantener y rentabilizar la cartera de clientes actuales, desarrollando estrategias de cross-selling y up-selling, y fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo.

Asesoría Técnico-Comercial: Orientar al cliente en la selección óptima de materiales, interpretando planos o requerimientos técnicos, y demostrando dominio técnico sobre grados de acero, normas de fabricación (ASTM, ASME, API, SAE) y especificaciones (cédulas, diámetros, espesores y tolerancias para maquinado).

Ciclo Completo de Ventas: Elaborar cotizaciones complejas, negociar precios, condiciones de pago y tiempos de entrega, asegurando el cierre de contratos rentables y alineados a las políticas de la empresa.

Inteligencia de Mercado: Monitorear los indicadores de la industria del acero, fluctuaciones de precios internacionales, tendencias de suministro y movimientos de la competencia para ajustar la estrategia comercial.

Coordinación Interdepartamental: Trabajar en conjunto con los departamentos de Compras/Abastecimiento,



Logística y Crédito y Cobranza para asegurar la correcta ejecución del pedido y la satisfacción total del cliente.

Reporteo: Registrar oportunamente las actividades, oportunidades y pronósticos de ventas (forecast) en el CRM de la compañía, rindiendo informes de resultados a la gerencia.

Requisitos y Perfil del Candidato

Formación Académica: Licenciatura o Ingeniería concluida en Metalúrgica, Industrial, Mecánica, Relaciones Comerciales, Administración de Empresas o afín.

Experiencia: Mínimo de 5 años comprobables en ventas B2B dentro de la industria siderúrgica, preferentemente con especialización directa en tubería de acero al carbono y barra hueca/acero grado maquinaria.

Conocimiento Técnico

Dominio de normativas internacionales de acero (ej. ASTM A53, A106, API 5L, SAE 1020, 1518, etc.).

Comprensión de procesos de maquinado, transformación de metales y aplicaciones de la barra hueca.

Herramientas Tecnológicas: Manejo avanzado de paquetería Office (Excel indispensable) y experiencia sólida utilizando sistemas ERP y CRM (SAP, Salesforce, Dynamics, etc.).

Disponibilidad: Contar con vehículo propio (deseable/dependiendo de la empresa) y disponibilidad para viajar o realizar trabajo de campo constante.

Competencias Clave

Negociación de Alto Nivel: Capacidad para cerrar acuerdos de gran volumen con compradores, gerentes de planta y directivos.

Orientación a Resultados: Enfoque agresivo y persistente hacia el cumplimiento y superación de cuotas de venta.

Comunicación Efectiva: Habilidad para traducir especificaciones técnicas complejas en ventajas comerciales claros.

Resiliencia y Manejo de Frustración: Capacidad para manejar ciclos de venta largos y objeciones de precio en un mercado de commodities volátil.

Pensamiento Estratégico: Habilidad para planificar rutas, priorizar cuentas por su potencial de rentabilidad y gestionar el tiempo eficientemente.**

📌 Ejecutivo de Ventas Senior – Tubería y Barra Hueca de Acero al Carbono Departamento: Ventas / ComercialB Reporta a: Gerencia Comercial / Dirección de Ventas (Zona metropolitana de Puebla-Tlaxcala)
🏢 TUBOS Y BARRAS HUECAS
📍 Zona metropolitana de Puebla-Tlaxcala