El KAM Retail será responsable de liderar la relación estratégica con las cuentas principal del canal retail, asegurando el crecimiento sostenible del negocio, la maximización de la participación de mercado y la implementación de planes comerciales alineados con los objetivos corporativos de la compañía farmacéutica.
Responsabilidades:
Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar e implementar planes de negocio para cuentas principal del canal retail. Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar estrategias de penetración y expansión. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de servicio y planes promocionales con clientes estratégicos.
Relación con Clientes Principal: Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión en cadenas de farmacias, supermercados y distribuidores. Actuar como punto de contacto principal, garantizando una comunicación fluida y proactiva.
Análisis y Planeación: Monitorear indicadores de desempeño (ventas, participación de mercado, rentabilidad). Analizar tendencias del mercado retail y comportamiento del consumidor para ajustar estrategias.



Elaborar reportes de resultados y proyecciones para la dirección comercial.
Ejecución Comercial: Coordinar con equipos internos (marketing, trade, supply chain) para asegurar la correcta implementación de iniciativas en punto de venta. Supervisar la ejecución de promociones, lanzamientos de producto y actividades de trade marketing.
Innovación y Desarrollo: Proponer iniciativas que fortalezcan la presencia de la compañía en el canal retail. Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales emergentes.
Experiência, Educación y Competencias:
Título Universitario
Experiência mínima de 3 años en gestión de cuentas fundamental dentro del sector farmacéutico y consumo masivo.
Conocimiento profundo del canal retail y dinámicas de negociación con grandes cadenas
Alta participación con áreas internas y responsabilidad de las cuentas: Orientación a resultados, liderazgo y capacidad de influencia.
Habilidades analíticas, de planeación estratégica y negociación.
Inglés intermedio - avanzado deseable

📌 Kam Retail Farma Baja California Sur
🏢 Astrazeneca
📍 Baja California Sur