RESUMEN DEL PUESTO

Liderar, diseñar e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la firma, priorizando e impulsando agilmente la captación de nuevos clientes y la prospección constante de proyectos de alto valor (residenciales, comerciales, industriales e inmobiliarios). Asimismo, asegurar la consolidación de la cartera existente para acelerar el crecimiento sostenido de la empresa, garantizando el cumplimiento de las metas de facturación, los márgenes de rentabilidad y un sólido posicionamiento de marca en el mercado a traves de estrategias de marketing.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Prospectar e impulsar estrategicamente a la captacion de nuevos clientes e inversionistas fundamental en los sectores residencial, comercial e industrial y de desarrollo inmobiliario, abriendo nuevos canales de venta para acelerar el crecimiento de la cartera de la empresa.

- Diseñar, ejecutar y monitorear el plan comercial anual, estableciendo las metas de facturación, cuotas de venta, estrategias de penetración de mercado y métricas clave de desempeño (KPIs) de la gerencia.

- Liderar y gestionar las negociaciones de alto nivel, coordinando la presentación de propuestas técnicas, económicas y honorarios arquitectónicos en conjunto con el área de Diseño y el área de Costos para asegurar el cierre de proyectos de alto valor y margen de rentabilidad.

- Supervisar y optimizar el ciclo de venta en el CRM, dando seguimiento puntual a las oportunidades dentro del embudo desde el contacto inicial hasta la firma del contrato y el pago inicial del cliente.

- Dirigir, capacitar y evaluar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento, orientación a resultados, ética profesional y excelencia en la atención a clientes clave (Key Accounts).





- Desarrollar acciones de relaciones públicas y representación institucional en eventos del sector, cámaras empresariales y exposiciones inmobiliarias, alineando las iniciativas de marketing comercial para fortalecer la reputación y el posicionamiento de marca.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES FUNDAMENTAL

- Visión de Negocios y Orientación a Resultados: Capacidad para identificar oportunidades rentables y cerrar acuerdos.

- Habilidad de Negociación y Persuasión: Fluidez verbal para interactuar con inversionistas, directivos y clientes exigentes.

- Networking y Relaciones Interpersonales: Facilidad para construir redes de contactos duraderas.

- Liderazgo y Trabajo en Equipo: Capacidad para coordinar el trabajo entre creativos (arquitectos) y perfiles financieros/comerciales.

- Estrategia Digital: Diseñar estrategias para aumentar el tráfico web y redes sociales con contenido de valor.

- Organización y Pensamiento Estructurado: Manejo eficiente de tiempos, seguimiento de propuestas e indicadores, capacidad de diseñar y trabajar bajo procesos.

INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO (KPI'S)

- Monto total de ventas/contratación: Cumplimiento de la cuota trimestral/anual ($).

- Tasa de conversión: Porcentaje de propuestas entregadas vs. contratos firmados.

- Margen de rentabilidad promedio: Mantenimiento de los márgenes de utilidad definidos.

- crecimiento de la cartera: Número de clientes nuevos integrados por periodo.

- Pipeline de Prospectos / Contratos Firmados.

REQUISITOS BÁSICOS DEL PUESTO





- Formación académica:

Licenciatura concluida en Arquitectura o Ingeniería Civil (indispensable con título / cédula profesional).

- Experiencia requerida:

Mínimo 5 a 7 años de experiencia comprobable en posiciones de liderazgo comercial, prospección de clientes y desarrollo de negocios dentro del sector inmobiliario, construcción o despachos de arquitectura.

- Idiomas:

Inglés avanzado (B2-C1), indispensable para la atención de clientes corporativos, inversionistas o proyectos internacionales.

- Documentos:

Visa vigente, Licencia de conducir tipo A1 (vehículo propio), *experiencia manejando vehículos manuales.

- Certificaciones/ cursos:

Diplomados o cursos en Ventas Consultivas, Negociación Estratégica, gestión de CRM (HubSpot, Salesforce), Metodologías BIM / Lectura e Interpretación de Planos, y desarrollo de presupuestos/costos paramétricos de obra.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS

TÉCNICAS

- Prospección y desarrollo de negocios B2B / B2C

- Manejo de sistemas CRM (HubSpot, Salesforce)

- Estimación de presupuestos y costos paramétricos de obra

- Análisis de mercado inmobiliario y métricas de ventas (KPIs)

- Lectura e interpretación de planos y proyectos ejecutivos

BLANDAS / INTERPERSONALES

- Alta capacidad de negociación y persuasión

- Alta capacidad de negociación y persuasión

- Networking y construcción de relaciones estratégicas

- Comunicación asertiva a nivel directivo e inversionistas

- Pensamiento estructurado, organización y resolución de problemas

COMPENSACIONES Y PRESTACIONES

- Salario de $38,000 a $42,000 netos mensuales (definido por experiencia)

- Horario: Lunes a viernes, 9:00 - 18:00

- Prestaciones de ley + uniformes

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📌 Gerente Comercial (Polanco)
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