Hay gerentes comerciales que administran el pipeline de otros. Y hay quienes lo construyen desde cero, tocan puertas y cierran ellos mismos. Esta empresa no busca al primero.
Actividades
Diseñar, ejecutar y liderar la estrategia comercial con responsabilidad directa sobre resultados: prospectar en frío, desarrollar relaciones de alto valor con arquitectos, diseñadores y corporativos, cerrar proyectos personalmente y acompañar a un equipo de 2 vendedoras. No es un rol de supervisión — es un rol de cancha.
Responsabilidades
- Definir y ejecutar el plan comercial con metas de ventas, margen y crecimiento
- Prospectar en frío , generar reuniones con tomadores de decisión y abrir nuevas cuentas
- Desarrollar relaciones con arquitectos, diseñadores, desarrolladores y corporativos
- Elaborar propuestas de valor , negociar y cerrar proyectos personalmente
- Liderar,
capacitar y acompañar al equipo comercial en oportunidades estratégicas
- Dar seguimiento a indicadores y sesiones periódicas de pipeline
- Representar a la empresa en eventos y generar alianzas estratégicas
Requisitos
- Licenciatura en Arquitectura, Diseño de Interiores, Diseño Industrial, Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín
- Mínimo 2 años en mobiliario de oficina, arquitectura, interiorismo o sectores relacionados
- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B de proyectos de valor medio/alto
- Experiencia liderando equipos comerciales pequeños
- Perfil hunter — alta tolerancia al rechazo y capacidad de generar negocio desde cero
- Deseable: experiencia trabajando con arquitectos, interioristas, desarrolladores y constructoras
- 30 a 45 años