Fecha: 18 sept 2026

Dirección: Av. P.º de la Reforma 180, Juá, CIUDAD DE MEXICO, MX

Empresa: Grupo PiSA

Vive tu propósito y marca la diferencia con Grupo PiSA.

Con más de 80 años de historia, Grupo PiSA es una empresa 100% mexicana comprometida con la salud y el bienestar de millones de personas, tanto en México como a nivel internacional. Nuestro crecimiento refleja el esfuerzo, la pasión y la dedicación de un equipo enfocado en la excelencia.

Únete a nosotros y forma parte de una empresa donde cada día es una oportunidad para vivir "Una Vida al Servicio de la Vida".

¡Juntos podemos transformar el futuro de la salud y dejar una huella positiva en el mundo!

Objetivo del puesto

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el Canal Moderno (cadenas de autoservicio, retail y tiendas de conveniencia), asegurando el crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento del portafolio (Electrolit, Electrolife Zero, Pediátrico y Polvos).

Responsabilidades y actividades

- Estrategia y ejecución en punto de venta: Asegurar la correcta implementación de los planes comerciales en cadenas de autoservicio y conveniencia, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad, acuerdos de exhibición y coordinación con Trade Marketing y Cuentas Fundamental.
- Gestión comercial y cobranza: Supervisar y asegurar el apego a las condiciones comerciales pactadas por cliente/cadena, control de presupuestos promocionales, conciliación de diferencias de precio y seguimiento riguroso a la cobranza.
- Relación con clientes y altas de portafolio: Gestionar la relación comercial y operativa con compradores y tomadores de decisión; coordinar altas de productos, cambios de precios, acuerdos promocionales y resolución de incidencias logísticas o de servicio.
- Análisis de negocio e inventarios: Monitorear y analizar métricas clave (Sell-in, Sell-out,



Fill Rate, días de inventario), realizando auditorías y visitas a piso de venta para detectar áreas de oportunidad en visibilidad, abasto y rotación.

Experiencia

- Mínimo 3 años en liderazgo de gestión comercial y ventas dentro del Canal Moderno (cadenas de autoservicio, clubes de precios, tiendas de conveniencia y retail).
- Mínimo 3 años en empresas de Consumo Masivo (CPG / FMCG), preferentemente en la industria de bebidas, alimentos o farmacéutica.
- Negociación de acuerdos comerciales, catálogos, promociones y espacios de exhibición con compradores / Category Managers.
- Supervisión y alineación con equipos de campo, promotoría y Cuentas Clave (KAM / Key Account Managers).
- Control presupuestal de promociones, descuentos, rebates y conciliaciones de cobranza en retail.

Conocimientos

- Técnicas avanzadas de venta y negociación comercial en Retail: Modelos de negociación JBP (Joint Business Planning), términos de entrega y acuerdos contractuales con cadenas de autoservicio.
- Análisis de indicadores comerciales: Dominio de métricas de Sell-in, Sell-out, Fill Rate, Out of Stock (OOS), días de inventario, rotación en anaquel y márgenes de rentabilidad.
- Gestión de condiciones comerciales y cobranza: Procesos de facturación a retail, notas de crédito, gestión de diferencias de precio y recuperación de cartera.
- Portales de clientes y Retail Link: Manejo de portales B2B / EDI de las principales cadenas de autoservicio y conveniencia para el seguimiento de órdenes de compra, inventarios y sell-out.
- Trade Marketing y punto de venta: Criterios de exhibición, planogramas, visibilidad de marca y material POP.

Educación

- Deseable Maestría

Licenciatura En Grupo PiSA prohibimos la violencia y la discriminación, promoviendo la igualdad de oportunidades, inclusión y diversidad. Nuestros procesos de selección son GRATUITOS; reporta cualquier irregularidad en [email protected]

📌 GERENTE DE CANAL MODERNO (Polanco)
🏢 Pisa Farmacéutica
📍 Polanco