Responsabilidades

Liderar el equipo comercial para cumplir con los indicadores de negocio, gestión de gente y clientes para lograr la rentabilidad en su sucursal.

- Atraer, retener y desarrollar al equipo para mantener una plantilla de mayor a 5 gerentes de equipo y lo equivalente en asesores, entendiendo que cada gerente puede tener entre 18 y 23 colaboradores.

- Lograr que todos los gerentes de equipo que le reportan cumplan la meta, teniendo al menos 80% de asesores productivos y 80% de rotación de NAPs.

- Garantizar la implementación de la estrategia comercial a través de carterización:

- Garantizar la asesoría de los clientes a través de coaching integral

- Cumplimiento del transfer In tanto en AUMs como en número de clientes

- Cumplimiento de NCCF, AUMS y attrition.

- Buscar el 100% de cruce de aportaciones voluntarias para mejorar las condiciones de retiro de nuestros clientes. % de cruce en el momento de la venta.

- Promover la venta de calidad dirigida a los segmentos de interés para la compañía para así mantener niveles de attrition acorde a los objetivos del negocio.

- Si es que es medible consistentemente: % de penetración en las empresas derivado de la carterización*

- Implementación y seguimiento del modelo de gestión comercial.

- NPS en el momento de la venta.

- Mantener niveles de neteo positivo de la cartera.

- KPI de UEAP

- tiempo de espera

- % de rechazo
- tiempo de atención
- satisfacción del cliente y NPS.

Requisitos

- Título profesional deseable en áreas económico administrativo, ingeniería o financieras.

- Gestión comercial de fuerzas de venta directa al consumidor final. Con un modelo comercial de hunter y prospección en campo.





- Al menos 5 años de experiencia en cargos similares en el área comercial.

- manejo de inglés 80% deseable

- Toma decisiones prudentes sobre gastos para la administración del presupuesto.

- Toma de decisiones

- Reconoce anticipadamente los síntomas que indican problemas.

- Toma decisiones oportunas sobre problemas operativos y a largo plazo.

- Acepta el cambio

- Busca oportunidades para adquirir conocimiento, habilidades y experiencias nuevas.

- Busca y aplica la retroalimentación de otras personas para mejorar el rendimiento.

- Anticipa y trata eficazmente las preocupaciones o resistencia al cambio.

- Demuestra resiliencia ante los contratiempos o resistencia.

- Alianzas sólidas

- Se relaciona con otros mostrando aceptación y respeto, independientemente de su nivel organizacional, personalidad, origen o ubicación.

- Hace que otros participen adecuadamente de las oportunidades y planes que les afectan.

- Transmite información y puntos de vista a las partes correspondientes abiertamente, directamente y de forma oportuna para que no haya "sorpresas" innecesarias.

- Provee justificación sólida para las recomendaciones a fin de influenciar a otros y garantizar que se traten sus necesidades y prioridades.

- Trata y resuelve el conflicto de forma directa y constructiva,



enfocándose en los problemas más que en las personas

- Consigue resultados

- Cumple los compromisos.

- Establece estándares altos que "elevan el nivel” del rendimiento.

- Planifica y ejecuta asegurándose de que otros cuenten con los recursos, la información, la autoridad y el apoyo necesarios.

- Delega tareas al nivel apropiado más bajo, proveyendo prioridades claras, expectativas y objetivos medibles.

- Elimina los obstáculos para avanzar el trabajo, es un facilitador que se encarga de proveer las herramientas y recursos necesarios a su equipo para que desempeñen su trabajo.

- Monitorea el progreso de otros y reorienta los esfuerzos cuando las metas cambian o no se cumplen.

- Responsabiliza a otros por el cumplimiento de los resultados esperados.

- Cultiva y lidera el talento:

- Transmite energía, responsabilidad y compromiso personal hacia el trabajo y la compañía. Responsable de contar con el equipo adecuado de personal en cuanto a perfil y número de integrantes.

- Apoya y responsabiliza a todos del desarrollo y la planificación de la carrera.

- Apoya a otros para que adopten funciones y tareas que mejoran su crecimiento profesional.

- Diferencia las recompensas, el reconocimiento y compensación según evaluaciones eficaces de rendimiento y potencial.

- Provee entrenamiento honesto, útil y retroalimentación que conducen a niveles de rendimiento más altos.

- Orienta a otros para asegurarse de que aplican una mentalidad global al examinar los problemas y las oportunidades.

- Transmite confianza en las habilidades de otros para hacer lo mejor.

📌 Gerente de Negocio A Entrenamiento (Ciudad de México)
🏢 Multinational Financial Services
📍 Ciudad de México