- Empresa:

Mobiliario lider en Mexico

- Área:

Comercial

- Ubicación:

Los Cabos, Baja California Sur

- Escolaridad:

Licenciatura, idealmente.

- Inglés:

Conversacional, idealmente; no es un requisito limitativo.

- Experiencia:

Tres años en ventas.

- Reporta a:

Subdirectora Comercial,

Propósito del puesto

- Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes de los sectores hotelero, residencial, restaurantero y de desarrollo inmobiliario mediante prospección proactiva en campo. Identificar y dar seguimiento a los proyectos desde su etapa inicial hasta el cierre, con un alto grado de autonomía, para impulsar proyectos de alto valor y contribuir al crecimiento comercial de la empresa.

Método de evaluación

- Puntualidad y asistencia.

- Cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de venta.

- Número de proyectos prospectados y cerrados.

- Calidad y puntualidad de los reportes registrados en el sistema.

- Seguimiento postventa y satisfacción de los clientes.

Aptitudes y conocimientos específicos

- Prospección y generación de negocio B2B.

- Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

- Detección de oportunidades en el mercado.

- Elaboración de cotizaciones y negociación comercial.

- Presentaciones comerciales y propuestas de valor.

- Autonomía y trabajo en campo.

- Enfoque en resultados y cierre de proyectos.

Actitudes y habilidades

- Orientación a resultados.

- Proactividad.

- Responsabilidad.

- Honestidad.

- Compromiso.

- Disposición para colaborar en equipo.





- Apego a las instrucciones de sus superiores y a las políticas corporativas.

- Actitud positiva y profesional.

- Orden y disciplina.

Competencias cognitivas

- Inteligencia general.

- Capacidad para tomar decisiones.

- Razonamiento lógico.

- Razonamiento numérico.

- Organización y planificación.

- Persuasión.

Contactos internos

- Área Comercial.

- Consejo de Dirección.

- Áreas de Operación.

Actividades y responsabilidades específicas

- Investigar proyectos y realizar llamadas diarias para captar nuevas oportunidades de negocio.

- Prospectar en campo y generar oportunidades de negocio B2B.

- Desarrollar una cartera de clientes en hotelería, desarrollos residenciales, restaurantes y constructoras.

- Identificar proyectos y darles seguimiento desde la etapa inicial hasta el cierre.

- Realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor.

- Elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales, incluida la revisión y gestión de contratos, órdenes de compra, pagarés y fianzas, según cada caso.

- Cerrar ventas y cumplir los objetivos mensuales y anuales.

- Registrar en el sistema los reportes de las actividades ejecutadas.





- Coordinarse con las áreas internas para la ejecución de los proyectos.

- Dar seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente.

- Cumplir puntualmente la agenda diaria.

- Analizar los KPI de su gestión.

- Atender la cartera de clientes registrada en Buffer.

- Dar seguimiento a los proyectos ya registrados en Buffer y a los nuevos proyectos incorporados durante su gestión.

- Antes de iniciar una ruta de campo, compartir con el Consejo la ubicación en tiempo real vía WhatsApp. Después de cada visita, enviar evidencia fotográfica y un resumen de hallazgos en el formato indicado por la jefatura inmediata.

Herramientas y recursos

- Herramienta:

Vehículo propio para desplazamientos en campo.

- Software:

Microsoft Office y CRM.

- Equipo de oficina:

Computadora.

Tipo de trabajo

- En oficina:

30% del tiempo, destinado a investigación, llamadas, elaboración de propuestas, cotizaciones y reportes. El porcentaje puede variar según el volumen de captación de proyectos.

- Fuera de oficina:

70% del tiempo, destinado a prospección y visitas a proyectos, hoteles y desarrollos. El porcentaje puede variar según el volumen de captación de proyectos.

- Movilidad:

Nivel medio, debido a los desplazamientos frecuentes a proyectos y visitas de obra.

- Impacto del puesto:

Puesto fundamental para el crecimiento comercial de la empresa, enfocado en generar negocio de alto valor y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes de los sectores hotelero, residencial y de desarrollo inmobiliario.

📌 Gerente de Proyectos (Cabo San Lucas)
🏢 Career Group Cabo
📍 Cabo San Lucas