GERENTE DE VENTAS – SECTOR CONSTRUCCIÓN

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Responsable de dirigir y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, liderando al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento. Será responsable de fortalecer la cartera de clientes, generar nuevas oportunidades de negocio, impulsar el posicionamiento de la empresa y asegurar el cumplimiento de los indicadores comerciales.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

ACTIVIDADES RUTINARIAS:

- Planificar y ejecutar estrategias comerciales para el cumplimiento de metas de ventas.
- Dirigir, supervisar y dar seguimiento al equipo de ventas.
- Establecer objetivos comerciales y dar seguimiento a su cumplimiento.
- Analizar resultados de ventas, márgenes, cartera y principales indicadores comerciales.
- Supervisar la prospección, desarrollo y atención de clientes.
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con constructoras, contratistas, ferreterías, distribuidores y clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
- Supervisar cotizaciones, negociaciones, pedidos y seguimiento postventa.
- Dar seguimiento a la cartera de clientes y coordinar acciones para fortalecer la recuperación de cobranza.
- Analizar precios, productos, mercado y estrategias de la competencia.
- Elaborar y presentar reportes de resultados y avances comerciales a Dirección.

ACTIVIDADES NO RUTINARIAS:

- Diseñar e implementar nuevos planes y estrategias comerciales.
- Identificar nuevos mercados, zonas y oportunidades de negocio.
- Participar en negociaciones y cierres con clientes estratégicos.
- Diseñar acciones para recuperar, desarrollar o incrementar la venta de clientes.
- Participar en eventos,



exposiciones y actividades comerciales.
- Proponer promociones, campañas y estrategias para impulsar la venta.
- Atender situaciones comerciales de alto impacto o escalamiento con clientes.

ACTIVIDADES DE APOYO:

- Capacitar y desarrollar al equipo comercial.
- Acompañar a vendedores en visitas y negociaciones cuando sea necesario.
- Apoyar en la definición de precios y condiciones comerciales.
- Coordinarse con las áreas de Operaciones, Compras, Crédito y Cobranza y Logística para asegurar una adecuada atención al cliente.
- Promover una cultura de servicio, seguimiento y orientación a resultados dentro del equipo comercial.

PERFIL REQUERIDO
- Experiencia en ventas y liderazgo de equipos comerciales, preferentemente en construcción, ferretería, materiales para construcción o sectores afines.
- Experiencia en desarrollo de clientes y estrategias comerciales.
- Habilidades de negociación y cierre de ventas.
- Capacidad de liderazgo, organización y toma de decisiones.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Habilidad para analizar indicadores y resultados comerciales.
- Facilidad de palabra y destacado comunicación.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Conocimiento del mercado y zona comercial.
- Licencia de conducir vigente.

OFRECEMOS
- Sueldo base más esquema de comisiones por resultados.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Desarrollo y crecimiento profesional.
- Participación directa en la estrategia y crecimiento comercial de la empresa.

Sueldo: $15,000.00 - $27,000.00 al mes

Beneficios

- Automóvil de la empresa
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Ventas - Giro construcción (Cumbres de Conin)
🏢 ACMA
📍 Cumbres de Conin