Descripción de Puesto Externo

Gerente de ventas – Mayoreo Tradicional

Liderar la estrategia comercial de Mayoreo Tradicional, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, venta, rentabilidad, precio, inventarios y cobranza, desarrollando clientes y fortaleciendo la ejecución del equipo comercial.

Responsabilidades

- Cumplir objetivos de S&OP;, Sell In, Sell Out, Net Sales y Gross Profit.
- Desarrollar la estrategia comercial por cliente, región y portafolio.
- Administrar precios, promociones, mix y apoyos comerciales cuidando la rentabilidad.
- Monitorear inventarios, DDI y desplazamiento de producto.
- Desarrollar clientes actuales, nuevos negocios y oportunidades de crecimiento.
- Dar seguimiento a cartera, crédito y compromisos de pago.
- Analizar resultados, identificar GAPs y ejecutar planes de acción.
- Liderar, desarrollar y exigir accountability al equipo de ventas.
- Mantener coordinación efectiva con Finanzas, Trade Marketing, Logística y Supply Chain.
- Anticipar riesgos de mercado, competencia y precio, tomando decisiones oportunas.
- Kpi's: S&OP; / Volumen, net Sales, gross Profit / marge, sell In / sell Out, precio por kg, DDI, forecast accuracy, cartera y vencimientos, desarrollo de clients, cumplimiento vs Budget y LY.

Requerimientos

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de consumo masivo.
- Experiencia en Mayoreo, Canal Tradicional.
- Liderazgo de equipos comerciales. (Desarrollo de quipos, Motivación, Coaching).
- Alta capacidad de negociación, análisis financiero y toma de decisiones.
- Disciplina comercial, orientación a resultados y comunicación ejecutiva, efectiva.
- Capaz de balancear volumen
- Participación de mercado y salud financiera del negocio.
- Debe pensar con números, liderar con carácter y ejecutar con disciplina, sin sacrificar margen por volumen.

Habilidades

- Analítico




- Estratégico
- orientado a resultados
- Capaz de balancear volumen
- participación de mercado y salud financiera del negocio.
- Manejo de conflicto.

Zona de Trabajo: CDMX #Incluyéndote La diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales en los esfuerzos de ADM para continuar innovando, impulsando el crecimiento y brindando un rendimiento sobresaliente. Estamos comprometidos en atraer y retener una fuerza laboral diversa y crear entornos de trabajo verdaderamente inclusivos, que permitan que cada colega de ADM se sienta cómodo en su trabajo, realice contribuciones significativas a nuestro éxito y desarrolle su carrera. Respetamos y valoramos las experiencias y orígenes únicos que cada persona puede aportar a ADM, porque sabemos que la diversidad de perspectivas nos hace mejores, juntos.

Pertenencia, visite nuestro sitio web aquí: Cultura, Compromiso e Inclusión | ADM.

Acerca de ADM En ADM, desbloqueamos el poder de la naturaleza para proporcionar acceso a la nutrición en todo el mundo. Con innovaciones avanzadas en la industria, un portafolio completo de ingredientes y soluciones para satisfacer cualquier gusto, y un compromiso con la sostenibilidad, brindamos a los clientes una ventaja en la resolución de los desafíos nutricionales de hoy y mañana. Somos líderes globales en nutrición humana y animal y la principal empresa mundial en origen y procesamiento agrícola.

Nuestra amplitud, profundidad, conocimientos, instalaciones y experiencia logística nos otorgan capacidades incomparables para satisfacer las necesidades de alimentos, bebidas, salud y bienestar, y más. Desde la semilla de la idea hasta el resultado de la solución, enriquecemos la calidad de vida en todo el mundo. Obtenga más información en www.adm.com.

Número de Referencia de la Solicitud

112859BR

ID de referencia

📌 Gerente de ventas - Mayoreo Tradicional (Ciudad de México)
🏢 Adm
📍 Ciudad de México