Subdirector de Monitores (B2B & B2C)

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial, desarrollo de negocio y crecimiento rentable de la categoría de Monitores, gestionando tanto el canal B2C (retail, e-commerce y distribución) como el canal B2B (corporativo, gobierno, educación, integradores y canales especializados). Será responsable de maximizar participación de mercado, rentabilidad, posicionamiento de marca y cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial

- Definir e implementar la estrategia de ventas de monitores para los segmentos B2B y B2C.

- Desarrollar planes de crecimiento alineados con los objetivos corporativos.

- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio para incrementar market share.

- Administrar el P&L; de la categoría asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.

Desarrollo de Negocio B2B

- Liderar la generación de oportunidades con clientes corporativos, gobierno, educación, healthcare y verticales especializadas.

- Gestionar relaciones estratégicas con integradores, distribuidores y partners tecnológicos.

- Desarrollar proyectos de soluciones de visualización profesional y workplace solutions.

- Impulsar licitaciones y proyectos de alto valor.

Gestión Comercial B2C

- Liderar negociaciones con cuentas fundamental como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Costco, Coppel, Walmart, Sam's Club, Office Depot, Office Max, Amazon y Mercado Libre.

- Coordinar estrategias de sell-in y sell-out.

- Definir promociones,



pricing y estrategias comerciales para maximizar rotación e inventarios.

- Trabajar de manera cercana con Marketing para fortalecer el posicionamiento de la categoría.

Liderazgo y Gestión

- Dirigir equipos comerciales de ventas, KAMs y desarrollo de canal.

- Desarrollar talento interno y fomentar una cultura orientada a resultados.

- Establecer KPIs y dar seguimiento continuo al desempeño del negocio.

- Colaborar con áreas de Marketing, Operaciones, Supply Chain, Product Management y Finanzas.

Lo que necesitas:

Requisitos

Formación Académica

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.

- Deseable Maestría o MBA.

Experiencia

- Más de 10 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio.

- Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.

- Experiencia comprobada en la industria de tecnología, electrónica de consumo, IT hardware, displays, monitores o soluciones de visualización.

- Experiencia sólida en gestión simultánea de canales B2B y B2C.

- Historial exitoso negociando con cuentas nacionales y corporativas de alto nivel.

- Experiencia desarrollando estrategias comerciales con enfoque omnicanal.

Conocimientos Técnicos

- Mercado de Monitores, IT Hardware y Workplace Solutions.

- Gestión financiera y análisis de P&L.;

- Forecasting, demand planning e inventarios.

- Negociación comercial de alto nivel.

- Channel Management y Distribution Management.

- CRM y herramientas de análisis comercial.

- Excel avanzado y análisis numérico.

📌 IT SALES SUBDIRECTOR (Ciudad Apodaca)
🏢 Lg Chem
📍 Ciudad Apodaca