DISTRIBUIDORA ERCCO, respaldada con más de veinte años de experiencia es una empresa que se rige bajo los principios de Honestidad, Lealtad y Eficacia. Comprometidos a brindar servicios de venta de medicamentos, material quirúrgico, material de curación y equipo médico personalizados a las necesidades del consumidor, para con esto lograr la satisfacción plena de cada uno de nuestros clientes. En nuestra empresa valoramos el trabajo en equipo, la innovación y la excelencia en el servicio al cliente.

Ofrecemos un ambiente laboral estable y dinámico, así como oportunidades de crecimiento profesional para todos nuestros colaboradores.

JEFE DE VENTAS

- Experiencia comprobable liderando equipos de vendedores/agentes, idealmente B2B.
- Experiencia estableciendo metas individuales, seguimiento y rendición de cuentas.
- Haber gestionado vendedores con distintos niveles de disciplina, antigüedad y desempeño.
- Capacidad para sostener conversaciones difíciles y exigir resultados sin deteriorar innecesariamente la relación con el equipo.
- Perfil práctico y orientado a ejecución; capacidad para trabajar en organizaciones donde todavía existen procesos por construir.
- Deseable experiencia en empresa familiar, PyME o empresa en proceso de profesionalización.
- Deseable experiencia en distribución, sector médico/farmacéutico o venta B2B de productos.

1. Dirección y seguimiento del equipo comercial

- Definir y dar seguimiento al piso/meta mínima de venta por agente, de acuerdo con cartera, territorio y potencial.




- Asegurar que los agentes realicen prospección de nuevos clientes de manera constante y obligatoria, además de atender su cartera actual.
- Dar seguimiento al proceso completo: prospecto → cotización → seguimiento → primera compra.
- Revisar semanalmente avance contra meta, oportunidades abiertas, clientes nuevos y riesgos.
- Mantener reuniones individuales con los agentes de forma semanal o quincenal, según desempeño y necesidades.
- Detectar agentes con bajo desempeño y establecer compromisos y planes concretos de mejora.
- Acompañar personalmente a agentes en campo cuando sea necesario.

2. Estrategia comercial y crecimiento

- Definir, documentar y mantener actualizada la propuesta de valor comercial de la empresa, asegurando que todos los agentes sepan comunicarla.
- Desarrollar estrategias diferenciadas según tipo de cliente: hospitales, clínicas, distribuidores, médicos, etc.
- Analizar y proponer estrategias de precios, descuentos y ofertas comerciales periódicas, cuidando rentabilidad.
- Identificar oportunidades para reactivar clientes y desarrollar cuentas existentes.
- Proponer nuevas oportunidades de mercado, zonas, segmentos o canales.




- Presentar periódicamente oportunidades de productos que la empresa podría, adquirir e incorporar a su oferta comercial.

3. Gestión de prospección y pipeline.

- Establecer objetivos mínimos de prospección por agente.
- Verificar que los prospectos tengan seguimiento hasta compra o descarte.
- Revisar pipeline y probabilidad de cierre.
- Medir clientes nuevos, prospectos calificados, conversión y actividad comercial.
- Evitar que la gestión comercial dependa exclusivamente de las carteras existentes.

4. Política comercial y coordinación interna.

- Coordinarse con Compras para comunicar demanda, productos solicitados y oportunidades comerciales.
- Coordinarse con Almacén y administración para resolver obstáculos que afecten al cliente o al agente.
- Participar en decisiones comerciales relevantes y escalar oportunamente problemas a Dirección.

5. Información y control comercial.

- Asegurar la correcta migración y adopción de Odoo por parte del equipo comercial, garantizando que los agentes registren y gestionen en la plataforma.
- Presentar a Dirección reportes periódicos: ventas vs. meta, desempeño por agente, prospección, clientes nuevos, pipeline y principales problemas/acciones.
- Asegurar que los agentes registren la información necesaria para poder gestionar el área.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $15,000.00 - $30,000.00 al mes

Beneficios

- Opción a contrato fijo

Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Jefe de Ventas (Tehuacán)
🏢 DISTRIBUIDORA ERCCO
📍 Tehuacán