En Danone buscamos un(a) Key Account Manager de Cuentas Globales que lidere la estrategia comercial de clientes estratégicos y contribuya al crecimiento rentable del negocio a través de relaciones sólidas, visión estratégica y una ejecución impecable.Serás responsable de desarrollar alianzas de largo plazo con cuentas globales principal, identificar nuevas oportunidades de negocio y coordinar equipos multifuncionales para asegurar la entrega de valor al cliente, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación exitosa de iniciativas regionales y globales.Esta posición requiere una fuerte capacidad de influencia, pensamiento estratégico y habilidad para construir relaciones de confianza con tomadores de decisión de alto nivel.¿Cuáles serán tus principales retos?Gestión estratégica de cuentas

- Desarrollar e implementar planes de negocio de corto, mediano y largo plazo para cuentas globales estratégicas.

- Construir y fortalecer relaciones con stakeholders clave a nivel local, regional y global.

- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y nuevos negocios.

- Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.

- Diseñar estrategias de penetración y crecimiento alineadas con los objetivos corporativos.

Desarrollo comercial

- Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

- Construir propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.

- Identificar tendencias de mercado, necesidades del cliente y oportunidades competitivas.

- Liderar procesos de licitación, renovaciones contractuales y negociaciones estratégicas.

Liderazgo y trabajo colaborativo

- Coordinar equipos de Supply Chain, Finanzas, Marketing, Trade Marketing, Recursos Humanos, Operaciones y Servicio al Cliente para garantizar una ejecución excepcional.

- Liderar reuniones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.

- Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales y proyectos estratégicos.

- Actuar como principal punto de contacto para las cuentas globales asignadas.

- Influir en decisiones estratégicas internas y externas mediante una visión integral del negocio.

- Compartir experiencia y mejores prácticas con miembros del equipo comercial.

Planeación y análisis

- Elaborar forecast de ventas, planes financieros y revisiones periódicas del negocio.

- Analizar indicadores clave de desempeño,



rentabilidad y tendencias de consumo.

- Presentar resultados, hallazgos y recomendaciones a la alta dirección.

¿Cómo medirás tu impacto?✔ Cumplimiento del presupuesto de ventas.

✔ Crecimiento anual de ingresos y rentabilidad.

✔ Participación de mercado en cuentas clave.

✔ Precisión y cumplimiento del forecast.

✔ Nivel de satisfacción del cliente.

✔ Renovación y retención de contratos estratégicos.

✔ Ejecución exitosa de proyectos en tiempo y forma. About you Buscamos a una persona apasionada por el desarrollo de negocio y la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo. Para destacar en esta posición, es fundamental contar con experiencia gestionando cuentas clave de alta complejidad, liderando negociaciones comerciales estratégicas y generando crecimiento rentable a través de una sólida visión de negocio.Te mueve alcanzar resultados, identificar oportunidades donde otros ven desafíos y construir alianzas de valor con clientes y equipos internos.

Eres una persona que combina pensamiento estratégico, capacidad analítica y una fuerte orientación a la ejecución, logrando transformar planes en resultados concretos.En Danone valoramos a quienes desafían el status quo, aprenden constantemente y se adaptan con agilidad a entornos dinámicos. Este rol ofrece la oportunidad de liderar iniciativas de alto impacto, influir en decisiones estratégicas y seguir desarrollando tu potencial en un contexto de evolución continua.Lo que te hará exitoso(a)✅ Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de cuentas estratégicas.✅ Habilidad para liderar negociaciones complejas y construir relaciones de confianza con stakeholders de distintos niveles, tanto internos como externos.✅ Fuerte visión de negocio, con capacidad para analizar información comercial, indicadores de desempeño,



rentabilidad y tendencias de mercado para tomar decisiones acertadas.✅ Experiencia colaborando con equipos multifuncionales y movilizando diferentes áreas hacia objetivos compartidos.✅ Mentalidad orientada a resultados, resiliencia y capacidad para gestionar prioridades en entornos dinámicos y de alta exigencia.✅ Growth Agility apertura al aprendizaje continuo, adaptabilidad al cambio y motivación por asumir nuevos retos que impulsen tu desarrollo personal y profesional.

About us En Danone México, trabajamos con una convicción profunda la salud de las personas y la del planeta están conectadas. Bajo nuestra visión global One Planet. One Health., construimos un futuro más saludable a través de alimentos y bebidas que forman parte del día a día de millones de familias a nivel global.

En México, con más de 15,000 colaboradores, 35 plantas y más de 100 centros de distribución en el país, somos una comunidad diversa y altamente comprometida que impulsa marcas icónicas como Danone, Activia, Oikos, Danonino, Bonafont y Silk. Cada persona que se suma aporta una pieza clave para seguir evolucionando e innovando.

En Danone encontrarás un entorno donde puedes crecer con propósito y ser auténtico. Valoramos lo que cada persona aporta, y es esa combinación de experiencias, talentos y perspectivas lo que fortalece nuestra cultura y nos impulsa a lograr resultados extraordinarios. Aquí tendrás libertad para proponer, crear y emprender ideas que generen impacto real.

Impulsamos tu desarrollo a través de retroalimentación continua, objetivos claros, metodologías ágiles y herramientas de aprendizaje diseñadas para acelerar tu crecimiento profesional. Queremos que avances con confianza y encuentres un camino que te inspire. Tu bienestar también es fundamental para nosotros.

Por eso contamos con beneficios flexibles, programas de salud integral física, emocional y financiera, plataformas de apoyo, descuentos exclusivos y prestaciones superiores a la ley que acompañan todas las etapas de tu vida.

Somos orgullosamente una compañía certificada como B Corp, lo que refleja nuestro compromiso con prácticas responsables, decisiones conscientes y un impacto positivo en las personas, las comunidades y el planeta.

Si buscas un lugar donde puedas aportar, desarrollarte y formar parte de una comunidad que trabaja con propósito, te invitamos a explorar nuestras vacantes y descubrir por ti mismo todo lo que puedes construir en Danone. Tu siguiente gran paso profesional podría comenzar aquí.

📌 KAM Cuentas Globales (Ciudad de México)
🏢 Danone
📍 Ciudad de México