Líder de Desarrollo Comercial – Ventas en Campo

Comercializadora busca un perfil comercial con experiencia en ventas en campo, apertura de clientes y desarrollo de rutas, que inicialmente participe directamente en la operación y evolucione hacia la formación y coordinación de un equipo de ventas.

La posición requiere combinar ejecución comercial, análisis del territorio y liderazgo. Buscamos a una persona que disfrute prospectar, abrir mercado, generar relaciones de largo plazo y construir procesos comerciales desde sus bases.

Responsabilidades

- Prospectar y captar nuevos clientes mediante venta en campo.
- Realizar visitas, presentar productos, negociar y cerrar ventas.
- Desarrollar la cartera mediante seguimiento, recompra y venta cruzada.
- Recuperar clientes inactivos e identificar nuevas oportunidades.
- Diseñar, organizar y optimizar rutas comerciales.
- Registrar visitas, pedidos, oportunidades, incidencias y compromisos.
- Dar seguimiento a indicadores de actividad, conversión y cartera.
- Documentar prácticas comerciales y procesos de venta.
- Participar progresivamente en la capacitación y coordinación del equipo.
- Proponer mejoras para incrementar la cobertura, productividad y rentabilidad.

Requisitos

- Experiencia comprobable en ventas en campo, cambaceo o prospección en frío.
- Experiencia en negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
- Conocimiento en desarrollo y seguimiento de cartera.
- Experiencia organizando rutas o territorios comerciales.
- Manejo básico o intermedio de Excel o Google Sheets.
- Facilidad para utilizar herramientas digitales de registro.




- Disponibilidad para trabajar principalmente en campo y por objetivos.

Se valorará especialmente la experiencia en consumo masivo, abarrotes, distribución, preventa, foodservice o ventas mayoristas, así como experiencia capacitando o coordinando vendedores.

Competencias

- Orientación a resultados.
- Iniciativa y autonomía.
- Disciplina comercial.
- Responsabilidad y honestidad.
- Resiliencia ante el rechazo.
- Pensamiento analítico.
- Capacidad de organización.
- Liderazgo y habilidad para enseñar.
- Mentalidad de negocio y trabajo en equipo.

Ofrecemos

- Sueldo mensual de $12,000 a $15,000 MXN, de acuerdo con experiencia y evaluación.
- Esquema de compensación variable por definir.
- Apoyo de transporte.
- Teléfono celular y computadora para realizar las actividades.
- Capacitación y posibilidad de crecimiento hacia la coordinación de un equipo comercial.
- Participación directa en la construcción y expansión del modelo comercial de la empresa.

· Ubicación · Iztapalapa (8 Barrios y alrededores), Ciudad de México.

Objetivos iniciales

Durante los primeros 90 días, la persona seleccionada deberá conocer los productos, clientes y territorio; generar ventas; diagnosticar oportunidades; organizar rutas y cartera; y comenzar a documentar un modelo comercial que posteriormente pueda replicarse con el equipo.

Tipo de puesto: Jornada completa

Modalidad: Principalmente trabajo en campo, con actividades de planeación y seguimiento.

Sueldo: $12,000.00 - $15,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Líder de Desarrollo Comercial (Iztapalapa)
🏢 ZAGGA ADVIRSORS
📍 Iztapalapa