Sobre Wolf Sellers

Wolf Sellers es una empresa de tecnología con sede en la Ciudad de México y más de una década de operación. Como Adobe Gold Partner, contamos con uno de los equipos certificados en Adobe más grandes de Latinoamérica y acompañamos a marcas líderes de retail, banca, consumo y seguros en México, LATAM y Estados Unidos. Como parte de nuestro plan de crecimiento, estamos fortaleciendo el área de Presales.

Propósito del rol La persona en esta posición será responsable de convertir oportunidades comerciales en propuestas de alto valor para clientes enterprise, con la demo a la medida como principal herramienta de venta. Cada demo se construye sobre el negocio, la industria y los use cases específicos del cliente, nunca sobre un guion genérico.

Además de su contribución individual, liderará y formará al equipo de Presales y será responsable de diseñar el proceso sobre el que crecerá el área. Reporta a la Dirección Comercial.

No se requiere experiencia previa en Adobe Experience Cloud aunque es deseable; sí es indispensable experiencia en soluciones enterprise del mercado. Wolf Sellers proporciona la formación y certificación en el portafolio Adobe.

Resultados esperados

- Demos a la medida del cliente en cada ocasión relevante del pipeline.
- Propuestas técnicas sólidas, con estimaciones construidas en conjunto con el equipo de operaciones.
- Un equipo de Presales formado en discovery, solution design, construcción de demos, estimación y presentación.
- Un presales playbook documentado y replicable: plantillas,



criterios de estimación, calificación de oportunidades y SLAs de respuesta.
- Incremento sostenido del win rate, en coordinación con la Dirección Comercial en cada oportunidad estratégica.

Responsabilidades

- Diseñar, construir y presentar demos personalizadas para cada cliente.
- Realizar la calificación técnica de oportunidades junto con la Dirección Comercial.
- Conducir sesiones de discovery y traducir necesidades de negocio en alcance y solution design.
- Definir arquitectura de alto nivel, scoping y estimación en conjunto con el equipo de operaciones.
- Elaborar, presentar y defender propuestas técnicas ante stakeholders de nivel directivo.
- Colaborar con los equipos de Adobe en cada oportunidad.
- Liderar el enablement del equipo de Presales y dar seguimiento a su desarrollo.
- Mantener el CRM actualizado y reportar avance, métricas y riesgos del pipeline.
- Asegurar el handoff documentado de cada venta cerrada al equipo de operaciones.

Requisitos

Experiencia

- Mínimo 5 años en roles de Presales en empresas de tecnología: software empresarial, SaaS, system integrators o consultoras.
- Historial comprobable construyendo demos a la medida,



no únicamente presentando demos estándar.
- Experiencia en estimación de proyectos de implementación en conjunto con equipos de operaciones.
- Experiencia en formación o mentoría de otros preventas o consultores.

Competencias técnicas

- Capacidad para comprender arquitecturas de soluciones digitales y traducirlas a lenguaje de negocio.
- Dominio de herramientas de presentación y construcción de demos.
- Manejo de CRM.

Competencias personales

- Presencia ejecutiva para presentar ante niveles C-level.
- Vocación por el desarrollo de equipos.
- Disciplina operativa y autonomía con clara rendición de cuentas.

Deseable

- Experiencia con plataformas de CMS, e-commerce, gestión de contenido digital o MarTech.
- Experiencia en venta de servicios de implementación o managed services.
- Certificaciones en metodologías de venta consultiva o Presales.
- Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Computación, Tecnologías de la Información, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Inglés intermedio (B1 a B2), con comprensión de documentación técnica y capacidad para completar formación y certificaciones en inglés.

Qué ofrecemos

- Sueldo base más esquema variable ligado a los resultados del área de Presales.
- Formación y certificación oficial en soluciones Adobe Experience Cloud.
- Esquema híbrido en la Ciudad de México.

Proceso de postulación Las personas interesadas pueden postularse directamente en esta publicación adjuntando su CV actualizado.

📌 Líder de Preventa SaaS & PaaS (Cuauhtémoc)
🏢 Wolf Sellers, Adobe Gold Solution Partner
📍 Cuauhtémoc