Líder / Gerente Comercial Logístico

Empresa: PACNOR

Área: Comercial

Ubicación: Mazatlán, Sinaloa (Presencial)

Sueldo Base: $18,000 a $20,000 MXN Brutos mensuales

Objetivo del Puesto

Dirigir el desarrollo comercial de la empresa, generando crecimiento rentable, relaciones de largo plazo y una cartera equilibrada en el sector de logística terrestre y fletes.

Funciones y Responsabilidades

- Estrategia Comercial: Definir estrategia, segmentos objetivo, metas y pipeline comercial (proceso de ventas) en alineación con el Macro Proceso de Negocio.
- Desarrollo de Negocio: Desarrollar cuentas clave y captar nuevas oportunidades de mercado.
- Costeo y Rentabilidad: Validar propuestas, tarifas y márgenes antes de comprometer servicios fletes y transporte.
- Coordinación Operativa: Coordinar la factibilidad de las operaciones con las áreas de Logística y Almacenes.
- Negociación Contractual: Negociar contratos, Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA) y condiciones comerciales con clientes B2B.
- Liderazgo y CRM: Supervisar al Ejecutivo de Ventas y asegurar la disciplina en el uso del CRM.
- Análisis de Indicadores: Analizar conversión, rentabilidad, retención de clientes y concentración de cartera.
- Pronóstico de Ventas: Coordinar el forecast de ventas en conjunto con Dirección General y la Dirección de Operaciones.

Perfil y Requisitos





- Escolaridad: Licenciatura en Negocios, Comercio Internacional, Marketing, Administración, Logística o afín.
- Experiencia: INDISPENSABLE 5 años o más en ventas B2B. Deseable y preferente en el sector de logística terrestre, fletes y autotransporte.
- Conocimientos técnicos:
- Manejo y supervisión de CRM.
- Estrategias de pricing y análisis de margen de rentabilidad.
- Negociación contractual y SLA.
- Elaboración y análisis de forecast (pronóstico de ventas).

Habilidades y Competencias

- Negociación compleja y Venta consultiva.
- Gestión de cuentas fundamental (Key Account Management).
- Análisis comercial y manejo de forecast.
- Liderazgo y gestión de equipos de ventas.

Características Personales

- Orientación a resultados y visión de negocio.
- Credibilidad y profesionalismo.
- Persistencia y disciplina comercial.

Ofrecemos

- Sueldo base de $18,000 a $20,000 MXN brutos mensuales.
- Bono variable semestral por cumplimiento de objetivos y rentabilidad.
- Prestaciones de Ley desde el primer día (IMSS, aguinaldo, vacaciones).
- Vales de despensa mensuales.
- Integración a una empresa en constante crecimiento y desarrollo.

Sueldo: $18,000.00 - $20,000.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 LIDER / GERENTE COMERCIAL LOGÍSTICO (Mazatlán)
🏢 INTEGRACION DE SERVICIOS ESPECIALIZADOS PACNOR
📍 Mazatlán