Funciones

Generación de prospectos

● Prospectar empresas mediante llamadas en frío, bases de datos, cartera, leads de marketing, referidos, campañas, eventos y otras fuentes.

● Identificar empresas que correspondan al perfil de cliente objetivo.

● Investigar empresas y detectar posibles oportunidades de negocio.

● Identificar y localizar a los tomadores de decisión o personas de influencia.

● Mantener una actividad constante de prospección.

Contacto y acercamiento comercial

● Realizar llamadas, correos, mensajes de WhatsApp, LinkedIn y otros medios autorizados.

● Utilizar el speech y metodología comercial establecidos.

● Adaptar el mensaje de acuerdo con el perfil y necesidades del prospecto.

● Comunicar de manera clara la propuesta de valor de InvoiceOne.

● Manejar objeciones iniciales y buscar avanzar la conversación.

Detección de necesidades

● Realizar preguntas de diagnóstico durante el contacto.

● Identificar procesos actuales y posibles áreas de oportunidad.

● Detectar necesidades relacionadas con las soluciones de InvoiceOne.

● Identificar problemas, ineficiencias, riesgos o necesidades de mejora.

● Recopilar información relevante para determinar el potencial de la posibilidad.

Calificación de prospectos

● Calificar prospectos conforme a los criterios definidos por InvoiceOne.

● Validar necesidad, interés, capacidad y oportunidad de compra.

● Identificar al tomador de decisión y participantes del proceso de compra.

● Determinar el nivel de prioridad de cada prospecto.

● Clasificar correctamente los prospectos dentro del CRM.

Generación de oportunidades comerciales

● Generar oportunidades a partir de prospectos calificados.

● Agendar reuniones, demos o presentaciones comerciales.

● Entregar al AE la información necesaria para continuar el proceso.

● Asegurar que la oportunidad tenga una necesidad y siguiente paso claramente definidos.





● Dar seguimiento hasta concretar la reunión o determinar el estatus de la oportunidad.

Seguimiento comercial

● Ejecutar secuencias y cadencias de contacto.

● Dar seguimiento a prospectos que no respondan al primer contacto.

● Recuperar prospectos que hayan quedado inactivos.

● Establecer fechas y próximos pasos.

● Evitar que oportunidades potenciales queden sin seguimiento.

Gestión y actualización de CRM

● Registrar todos los contactos y actividades realizadas.

● Actualizar datos de empresas y contactos.

● Registrar llamadas, correos, reuniones y resultados.

● Mantener actualizado el estatus y etapa de cada prospecto.

● Registrar necesidades, objeciones, acuerdos y próximos pasos.

● Mantener la información suficiente para que cualquier integrante del equipo pueda entender el historial del prospecto.

Seguimiento de leads de marketing

● Contactar oportunamente los leads recibidos.

● Validar el origen y motivo del interés.

● Calificar cada lead.

● Dar seguimiento de acuerdo con su nivel de interés.

● Convertir los leads calificados en reuniones u oportunidades.

● Retroalimentar a marketing sobre la calidad de los leads.

Cumplimiento de objetivos comerciales.

● Cumplir las metas de contactos y prospectos trabajados.

● Cumplir las metas de reuniones y oportunidades generadas.

● Mantener los niveles de conversión establecidos.

● Priorizar la calidad de los prospectos sobre el volumen de contactos.

● Dar seguimiento a sus indicadores y resultados.

● Participar en reuniones de seguimiento y revisión de resultados.

Retroalimentación del mercado

● Reportar objeciones recurrentes.

● Identificar necesidades frecuentes de los prospectos.

● Informar sobre soluciones o proveedores que actualmente utilizan los prospectos.

● Detectar nuevas oportunidades de mercado.

● Compartir información relevante con Comercial y Marketing.

Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios

- Caja de ahorro
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) (San Nicolás de los Garza)
🏢 InvoiceOne
📍 San Nicolás de los Garza