La persona seleccionada será responsable de la generación y gestión de la cartera de clientes, ofreciendo soluciones técnicas especializadas y de alto valor para el tratamiento de aguas, especialmente en la industria de papel y pulpa. Deberá dominar el ciclo completo de venta consultiva para contribuir activamente al crecimiento de la empresa.

Te encargarás de identificar oportunidades de negocio en molinos papeleros y plantas de celulosa, realizando visitas comerciales técnicas para diagnosticar problemas de proceso (como tratamiento de efluentes, retención, drenaje y clarificación) y proponer soluciones de alto valor. Trabajarás de la mano con nuestro equipo interno de logística y administración para garantizar que el suministro y la implementación superen las expectativas del cliente.

Requisitos y Perfil Buscado

- Formación Académica: Ingeniería Química, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Administración o carrera afín, idealmente con conocimientos en procesos físico-químicos e industriales.
- Experiencia en el Sector: Dominio de los procesos de la industria de pulpa y papel y un mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas técnicas B2B.
- Habilidades Comerciales: Sólidas aptitudes de comunicación interpersonal, negociación B2B y capacidad comprobada para cerrar acuerdos comerciales complejos en entornos industriales.
- Orientación al Cliente: Vocación de servicio y capacidad para construir relaciones a largo plazo, garantizando una atención técnica cercana y orientada a la resolución de problemas.
- Capacitación y Liderazgo: Facilidad para transmitir conocimientos técnicos de forma clara, tanto a equipos internos como a clientes durante la implementación de soluciones.
- Autonomía y Organización: Alta capacidad para gestionar rutas, priorizar tiempos y trabajar por objetivos con mínima supervisión.
- Herramientas: Manejo competente de paquetería Office (correo electrónico,



hojas de cálculo para costeo, presentaciones comerciales) y software CRM.
- Movilidad: Disponibilidad para trabajo presencial, así como para realizar visitas continuas en la zona asignada y viajes frecuentes con los prospectos.

Responsabilidades principales
- Desarrollo de Negocios: Prospección activa de mercado y apertura de nuevas cuentas dentro de la industria papelera y corrugadora, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación.
- Ciclo de Ventas Técnico: Levantamiento de necesidades en planta, elaboración de propuestas técnico-comerciales, seguimiento de cotizaciones y cierre estratégico de ventas B2B.
- Demostraciones en Planta: Coordinar y ejecutar pruebas de laboratorio y aplicaciones industriales para validar la eficacia de nuestras soluciones.
- Soporte y Capacitación: Brindar formación técnica a los operadores y personal de los clientes sobre el uso seguro, dosificación y ventajas operativas de nuestros productos.
- Gestión Operativa: Colaborar con las áreas de operaciones y logística para asegurar entregas oportunas y resolver incidencias de manera ágil.
- Inteligencia de Mercado: Reportar resultados, avances de cuota y actividades de la competencia mediante informes periódicos, gestionando de forma autónoma las rutas comerciales.

¿Qué ofrecemos?
- Salario base competitivo (acorde a experiencia) más un atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de metas y volumen de ventas.
- Prestaciones de ley desde el primer día (aguinaldo, vacaciones, prima vacacional).
- Cobertura de viáticos y gasolina, equipo de cómputo y teléfono celular.
- Servicio de comedor.
- Capacitación técnica continua especializada en nuestro portafolio de productos químicos y soluciones de tratamiento de agua, con oportunidades de crecimiento a mediano y largo plazo.
- Integración a un equipo de trabajo dinámico, con un sobresaliente clima laboral y respaldo técnico-operativo sólido para asegurar tu éxito comercial.

📌 Representante de ventas industriales (Lerma de Villada)
🏢 AQUAWIN S. de R. L. de C. V.
📍 Lerma de Villada