- Escolaridad: Licenciatura, estudios superiores
- Inglés avanzado
- Experiencia: 4 años en ventas
- Estrategias comerciales: Análisis numérico, Excel avanzado, Presentaciones efectivas, Planeación estratégica, Pensamiento comercial
Objetivo del puesto:
- Diseñar, dirigir, acompañar y ser responsable de las estrategias de ventas del canal asignado para garantizar la óptima comercialización de los productos de la compañía, preservando y desarrollando clientes para lograr el cumplimiento de las metas según las políticas comerciales y financieras de la compañía con el fin de obtener la rentabilidad.
Rentabilidad de cuentas
- Identificar oportunidades en el canal que permitan desarrollar estrategias para generar valor agregado a la compañía
- Asegurar volumen y ganancia de las cuentas asignadas
- Negociar condiciones comerciales con los clientes en vías de mejorar la rentabilidad de la cuenta
- Realizar las negociaciones anuales y periódicas con clientes para alcanzar los objetivos propuestos para el área y la empresa.
- Ejecutar las estrategias de precios que permitan garantizar los márgenes y la rentabilidad dentro de los parámetros establecidos, siendo competitivos en el mercado para obtener siempre una mayor participación de mercado.
Estrategias comerciales
- Ejecutar y dar seguimiento al plan de introducción de nuevos productos de la compañía para garantizar la presencia en punto de venta y optimizar los costos del proceso
- Ejecutar condiciones comerciales de acuerdo con los convenios.
- Realizar análisis de mercado y tendencias para la definición de estrategias (Reporte sell out, tendencias y NPD)
- Analizar ventas por clientes para detectar áreas de ocasión y establecer planes de acción.
- Garantizar el cumplimiento del recaudo de la cartera generada por las ventas, para mantener un flujo de caja acorde a las necesidades de la empresa.
Planeación comercial y presupuesto
- Gestionar el uso correcto del inventario interno y externo.
- Seguimiento a pronósticos de ventas y compras, para el abastecimiento de la demanda del cliente.
- Asegurar elaboración adecuada de las proyecciones de venta para garantizar la disponibilidad de producto en los clientes y cuidar el nivel óptimo de inventarios de la compañía.
- Apoyar al equipo de cuenta en las diferentes actividades relacionadas con clientes para generar mejores resultados en las ventas.
- Ser responsable del equipo asignado y de la relación comercial de las cuentas.
- Representar a la compañía en expos y eventos
- Elaborar presentaciones comerciales y revisión de negocios
- Elaborar el presupuesto de gastos y mantenerlo dentro de los niveles adecuados para cumplir con los lineamientos de gasto del canal.
- Administrar el presupuesto de ventas del canal para garantizar el cumplimiento del presupuesto.
Ofrecemos:
- Sueldo: Competitivo, Prestaciones Superiores
- Lunes a jueves 8:30am a 6:00pm, viernes 8:30am a 3:30pm.
- Zona: Benito Juárez