OBJETIVO DEL PUESTO
Liderar y desarrollar la estrategia comercial de la región asignada para la colocación, afiliación, activación y crecimiento transaccional de soluciones de Terminal Punto de Venta (TPV) , asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la productividad del equipo.
El Gerente será responsable de transformar las oportunidades comerciales generadas por su equipo en negocios concretos, participando directamente en la prospección, presentación, negociación y cierre de ventas , así como en el seguimiento posterior a la afiliación y activación de las cuentas.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial a su cargo.
Establecer estrategias para el cumplimiento de metas de colocación y afiliación de TPV.
Participar directamente en reuniones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
Calificar oportunidades comerciales y determinar su viabilidad.
Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
Negociar condiciones comerciales y conducir el proceso hasta el cierre.
Dar seguimiento a la afiliación, activación y transaccionalidad de las cuentas.
Supervisar la productividad y calidad de las oportunidades generadas por el equipo.
Generar estrategias para incrementar la captación y permanencia de comercios.
Desarrollar relaciones comerciales con empresas y comercios de alto potencial.
Analizar indicadores comerciales y establecer acciones correctivas para alcanzar objetivos.
Acompañar y desarrollar a perfiles comerciales junior para incrementar su efectividad.