Ubicación Puebla
Modalidad Presencial Trabajo en campo

Descripción del puesto
Servicios Integrales Ramper busca Ejecutivo de Relaciones Comerciales con experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas corporativas, para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes industriales y corporativos

La posición será responsable del ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre contractual y acompañamiento durante el arranque del servicio

Buscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y habilidad para relacionarse con tomadores de decisión de empresas nacionales y multinacionales

Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar clientes corporativos de alto potencial
Generar contacto con tomadores de decisión de Compras, Facilities, Operaciones, Recursos Humanos y Dirección
Detectar oportunidades mediante llamadas, correo, LinkedIn, cámaras empresariales, eventos y referidos
Realizar visitas comerciales y levantamientos en instalaciones de clientes
Desarrollar propuestas técnicoeconómicas en coordinación con las áreas de Operaciones, Finanzas y áreas técnicas
Elaborar cotizaciones considerando plantilla, materiales, maquinaria, equipo, cargas sociales, gastos y margen
Presentar y negociar propuestas comerciales, precios, alcances, niveles de servicio y condiciones de contratación
Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, contratos y órdenes de compra
Coordinar altas de proveedor y documentación requerida por clientes
Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades
Elaborar reportes y pronósticos de venta
Acompañar el arranque de nuevas cuentas y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios

Requisitos indispensables




Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afín
Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B
Experiencia comprobable en prospección y desarrollo de cuentas corporativas
Experiencia elaborando cotizaciones y propuestas técnicoeconómicas
Conocimiento de costos, márgenes y rentabilidad
Experiencia en negociación y cierre de contratos comerciales
Manejo de CRM y administración de pipeline embudo comercial
Excel intermedioavanzado y PowerPoint
Licencia de conducir vigente
Disponibilidad para realizar trabajo en campo y viajar

Experiencia deseable
Se dará especial consideración a candidatos con experiencia comercializando
Limpieza industrial
Mantenimiento
Facility Management
Servicios especializados para plantas industriales
Seguridad
Logística u outsourcing de servicios
Deseable experiencia atendiendo empresas de los sectores automotriz, manufactura, alimentos, metalúrgico, logístico, minero o corporativo
También será valorada la experiencia en licitaciones y plataformas de alta de proveedores como ARIBA, COUPA o similares

Competencias
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
Prospección y apertura de nuevos negocios
Negociación y manejo de objeciones
Comunicación ejecutiva
Pensamiento estratégico
Orientación al cliente
Planeación y seguimiento
Capacidad de análisis financiero
Sentido de urgencia
Excelente capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo
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📌 Ejecutivo de relaciones comerciales VentasB, servicios facility service (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Servicios Integrales Ramper
📍 Heroica Puebla de Zaragoza