Ejecutivo de Desarrollo Comercial
Objetivo del puesto
Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo Comercial responsable de identificar, desarrollar y captar nuevos clientes para nuestros servicios de paquetería, mensajería y logística, con especial enfoque en el crecimiento de envíos no pertenecientes a plataformas.
El puesto tendrá como objetivo incrementar la cartera de clientes, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al cumplimiento de los indicadores y metas comerciales establecidos por HQ.
Principales responsabilidades
Prospectar y captar nuevos clientes comerciales.
Identificar empresas con necesidades de servicios de paquetería, mensajería y logística.
Desarrollar oportunidades de negocio enfocadas en envíos no pertenecientes a plataformas.
Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con clientes potenciales.
Elaborar cotizaciones y dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre de la venta.
Mantener y fortalecer la relación con clientes existentes.
Detectar oportunidades para incrementar el volumen de envíos de cada cuenta.
Dar seguimiento a las necesidades y satisfacción de los clientes.
Elaborar reportes de prospección, ventas, clientes nuevos y volumen generado.
Cumplir con los KPI y metas comerciales establecidos por HQ.
Coordinarse con el área de Operaciones para brindar un adecuado servicio al cliente.
Dar seguimiento a la recuperación,



permanencia y crecimiento de cuentas comerciales.
Requisitos
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Logística o carrera afín.
Se puede considerar experiencia equivalente en ventas B2B y desarrollo comercial.
Experiencia
2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o manejo de cuentas comerciales.
Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.
Experiencia en negociación y cierre de ventas.
Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte, última milla o comercio electrónico.
Deseable experiencia comercial en empresas del sector como Estafeta, Redpack, DHL, Paquetexpress, Tresguerras, UPS o empresas similares.
Buscamos una persona con
Facilidad para generar relaciones comerciales.
Habilidad de negociación y cierre.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Capacidad de prospección y seguimiento.
Enfoque en servicio y atención al cliente.
Organización para administrar diferentes cuentas y oportunidades comerciales.
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📌 Ejecutivo de Desarrollo Comercial (Tijuana)
🏢 CONEJO CORRIENDO
📍 Tijuana