Buscamos un a Gerente de Estrategia Comercial B2B y Proyectos Especiales para liderar el desarrollo de negocio con clientes corporativos, la venta consultiva de soluciones de alto valor y la estructuración comercial de proyectos especiales.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar soluciones rentables, liderar negociaciones con tomadores de decisión y coordinar a las áreas involucradas para asegurar la correcta transición y ejecución de los proyectos.

Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados, capacidad de negociación y habilidad para transformar necesidades de negocio en soluciones comerciales rentables y viables.

Principales responsabilidades
a Estrategia comercial y desarrollo de oferta
Diseñar, estructurar y actualizar el portafolio de productos y servicios.
Identificar oportunidades de mercado y necesidades de clientes para desarrollar nuevas soluciones comerciales.
Participar en la definición de modelos de precios, paquetes comerciales y esquemas de comercialización.
Asegurar que las soluciones propuestas cumplan con los objetivos de rentabilidad establecidos.
Analizar, junto con las áreas operativas, los procesos de producción y entrega para identificar oportunidades de eficiencia y posibles cuellos de botella.
Participar en proyectos estratégicos y especiales de alto impacto para el negocio.

b Desarrollo de negocio y venta consultiva B2B
Liderar el ciclo comercial completo prospección, diagnóstico, desarrollo de solución, propuesta, negociación y cierre.
Gestionar oportunidades con clientes corporativos y empresariales, particularmente aquellas con presupuestos de 50,000 MXN mensuales o superiores.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
Identificar necesidades de negocio y convertirlas en soluciones comerciales integrales y de alto valor.
Evaluar la factibilidad técnica, financiera y operativa de los proyectos antes de comprometer alcances,



costos y entregables.
Elaborar y negociar propuestas y cotizaciones comerciales complejas, coordinando la participación de las áreas técnicas, operativas y de soporte.
Gestionar cuentas estratégicas y desarrollar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera de clientes.

c Liderazgo del equipo nacional de Implementadores
Dirigir, supervisar y desarrollar un equipo de 5 Implementadores de Proyectos con cobertura nacional.
Establecer objetivos, indicadores, prioridades y planes de seguimiento para el equipo.
Dar seguimiento al cumplimiento del presupuesto mensual de ventas e ingresos.
Fortalecer las capacidades comerciales del equipo mediante metodologías de venta consultiva.
Acompañar al equipo en oportunidades estratégicas, negociaciones y desarrollo de cuentas.
Implementar mecanismos de seguimiento y mejora continua para incrementar la productividad y los resultados comerciales.

d Coordinación de proyectos y áreas internas
Trabajar de manera coordinada con el Gerente de Proyectos para asegurar que los compromisos comerciales se ejecuten en tiempo, forma, alcance y costo.
Colaborar con el área de Evaluación de Proyectos en la validación de costos directos e indirectos, precios, márgenes y retorno esperado.
Coordinar con Finanzas, Operaciones y demás áreas involucradas la estructuración de soluciones comerciales.
Asegurar una correcta transición de las oportunidades cerradas hacia las áreas responsables de su implementación.
Dar seguimiento a los principales hitos comerciales y económicos de los proyectos.

Requisitos
Formación académica
Licenciatura en Mercadotecnia,



Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.
Deseable Maestría MBA en Administración, Estrategia Comercial, Negocios o área relacionada.

Experiencia
5 a 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios corporativos, soluciones empresariales o proyectos especiales de alto valor.
Experiencia comprobable gestionando ciclos de venta complejos con múltiples tomadores de decisión.
3 a 5 años de experiencia liderando o coordinando equipos comerciales, operativos o multidisciplinarios a nivel regional o nacional.
Experiencia en elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales complejas.
Experiencia trabajando con objetivos de ventas, ingresos, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto.
Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Conocimientos y competencias técnicas
Venta consultiva B2B y desarrollo de cuentas corporativas.
Desarrollo de negocios y gestión de cuentas fundamental.
Elaboración de propuestas comerciales y modelos de pricing.
Costeo y análisis de rentabilidad de servicios.
Interpretación de márgenes y estructuras de costos.
Gestión y evaluación financiera y operativa de proyectos.
Manejo de indicadores comerciales y financieros.
Deseable conocimiento de metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Challenger Sale u otras metodologías similares.

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