DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS – INDUSTRIAL | MÉXICO
(Representante de Ventas)
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, mentalidad Hunter y experiencia en ventas B2B industriales o desarrollo de negocios para desarrollar nuevos mercados a nivel nacional.
Esta posición es parte de la creación de una nueva área de negocio dentro de la empresa. El reto será
construir el mercado desde cero
: identificar oportunidades, prospectar activamente, abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones comerciales y generar un pipeline sólido de nuevos negocios.
RESPONSABILIDADES Identificar y desarrollar
nuevos mercados
y oportunidades de negocio en México. Prospectar
activamente nuevas cuentas. Generar
relaciones comerciales desde cero. Realizar visitas comerciales a clientes y
prospectos. Identificar aplicaciones
y necesidades industriales. Desarrollar
relaciones con fabricantes, integradores, empresas de servicio, mantenimiento y usuarios industriales. Generar oportunidades desde
la prospección inicial hasta el cierre. Construir
y mantener un pipeline de nuevos negocios. Trabajar con equipos internos para
desarrollar soluciones
. Analizar mercados e identificar nuevas oportunidades de
crecimiento.
MERCADOS INICIALES Grúas, polipastos y equipos de izaje. Mantenimiento, retrofit y modernización industrial. Power Rental / renta de generadores eléctricos. Media tensión y distribución eléctrica. Integración y automatización industrial. Otros mercados industriales emergentes.
REQUISITOS INDISPENSABLES
Experiencia comercial +4 años
de experiencia en ventas B2B industriales o desarrollo de negocios. Experiencia comprobable en
apertura
de cuentas nuevas. Experiencia en
prospección
activa.
Experiencia realizando
visitas a clientes
. Experiencia
desarrollando oportunidades
comerciales desde cero. Alta orientación a resultados.
Perfil comercial Mentalidad Hunter. Proactividad. Persistencia. Capacidad para trabajar de manera autónoma. Organización y seguimiento de oportunidades. Capacidad de negociación. Sobresaliente comunicación. Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y pipeline. Capacidad para manejar el rechazo y mantener una prospección constante.
Operación Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Licencia de conducir vigente. Capacidad para administrar y desarrollar un territorio nacional.
Inglés Inglés deseable.
EXPERIENCIA TÉCNICA La experiencia técnica en productos eléctricos o industriales será valorada, pero
NO es indispensable
.
Se considera un plus contar con experiencia en: Cables eléctricos. Mercado de Automatización / Integradores de Automatización Tablero Eléctricos, Motores / Drives. Mercado Grúas y Polipastos. Fabricantes o integradores de Generación de energía móvil.
LO MÁS IMPORTANTE
Esta posición está enfocada en
desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercado
.
Buscamos a alguien que tenga experiencia y motivación para: IDENTIFICAR → PROSPECTAR → ABRIR → DESARROLLAR → CERRAR
Si tu fortaleza comercial está en abrir puertas, generar nuevas relaciones y desarrollar mercados, esta puede ser una oportunidad para ti.
Ubicación preferente:
Monterrey, Nuevo León
.
Se considerarán candidatos ubicados estratégicamente en otras ciudades de México, de acuerdo con las necesidades de cobertura y movilidad de la posición.
(Querétaro, Guadalajara, Ciudad de México, Estado de México)