Especialista Cuenta Principal | Agencias directas y concesionarios
Ubicación: Ciudad de México / Oficina Corporativa
Disponibilidad para viajar: 1 a 2 veces al mes
Trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo
Área: Ventas
Estamos buscando un/a Especialista de Cuenta Clave para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.
Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de campo, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.
La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.
¿Qué harás en esta posición?
Gestión y desarrollo de clientes
- Gestionar una cartera de distribuidores y clientes directos, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión. - Mantener contacto con Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes. - Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales. - Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.
Estrategia comercial
- Diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente. - Desarrollar estrategias para impulsar el Sell In y Sell Out. - Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual. - Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo. - Participar en la definición de promociones,



incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas. - Gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de Trade Spend (TTS).
Análisis y toma de decisiones
- Analizar bases de datos e información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora. - Analizar el comportamiento de Sell Out por región, canal, marca y SKU. - Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros de las cuentas. - Utilizar la información para tomar decisiones y ajustar las estrategias comerciales.
Gestión financiera y de cartera
- Dar seguimiento a la cartera de clientes. - Realizar actividades de conciliación y recuperación de cartera. - Dar seguimiento a facturación, inversión y rentabilidad de las cuentas. - Participar en la elaboración y seguimiento de indicadores financieros relacionados con los clientes.
Coordinación con áreas internas
Trabajarás de manera cercana con diferentes equipos para asegurar que la estrategia comercial se ejecute correctamente, incluyendo:
- Ventas y Canal Tradicional - Marketing y Brand Managers - Trade Marketing - Finanzas / Contraloría - Supply Chain - Customer Service - Operaciones - Planeación de la Demanda
También tendrás interacción con los equipos de campo para desarrollar incentivos, capacitación y estrategias que contribuyan al crecimiento del portafolio.
¿Qué buscamos?
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía o áreas afines. - 1 a 2 años de experiencia en ventas, gestión de clientes o desarrollo comercial. - Experiencia en gestión de cuentas,



negociación y desarrollo de estrategias comerciales. - Experiencia en alguno de los siguientes canales: - Canal Tradicional - Mayoreo - Autoservicios - Distribuidores - Clientes Directos - Experiencia trabajando con bases de datos y análisis de información comercial. - Conocimiento de gestión de cartera, recuperación de cartera y/o procesos financieros relacionados con clientes. - Experiencia en planeación y ejecución de promociones o actividades comerciales. - Manejo de Excel y Microsoft Office. - Conocimiento de SAP. - Power BI será considerado un plus. - Inglés intermedio.
Experiencia en:
- Industria de Alimentos y Bebidas (F&B;). - FMCG / Consumo Masivo. - Gestión de distribuidores. - Sell In / Sell Out. - Trade Marketing. - Planeación de demanda. - Gestión de presupuestos comerciales. - Desarrollo de estrategias por canal, marca o SKU.
¿Qué tipo de persona buscamos?
Buscamos a alguien que:
- Tenga una fuerte orientación comercial y a resultados. - Disfrute trabajar directamente con clientes y estar en campo. - Tenga capacidad de negociación e influencia. - Sea analítico/a y pueda convertir información en acciones comerciales. - Tenga excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones. - Sea organizado/a y tenga capacidad para dar seguimiento a múltiples clientes y proyectos. - Trabaje de manera colaborativa con diferentes áreas. - Tenga iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias. - Sea capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades para el negocio.
Esta posición tiene un componente importante de trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo estarás visitando distribuidores y clientes directos.
Se requiere disponibilidad para realizar viajes 1 a 2 veces al mes, principalmente a:
Veracruz
Puebla
Guerrero
Querétaro
Ciudad de México

📌 Especialista Cuenta Clave (Xico)
🏢 Nestlé Waters & Premium Beverages
📍 Xico