Objetivo del puesto

Estamos buscando a varios gerentes de ventas con experiencia en la industria de dispositivos médicos y diagnóstico clínico. Cada gerente será responsable de la gestión comercial de una de las siguientes líneas de negocio de la compañía: IVD, PMLS (Monitoreo de Pacientes y Soporte Vital) o consumibles médicos.

El puesto será directamente responsable del cumplimiento de los objetivos de venta y de la gestión del equipo comercial. Deberá asegurar que cada vendedor administre y dé seguimiento adecuado a sus oportunidades de negocio, impulsando cada proyecto desde la prospección, demostración del producto, cotización y negociación hasta el cierre de la venta y la cobranza.

Monitoreo de Pacientes y Soporte Vital (PMLS)

Esta línea incluye principalmente:

- Monitores de pacientes y sistemas de monitoreo central;
- Electrocardiógrafos;
- Desfibriladores y equipos DEA/AED;
- Máquinas de anestesia;
- Ventiladores;
- Bombas de infusión y bombas de jeringa;
- Otros equipos para cuidados intensivos, quirófano y atención de emergencias.

Responsabilidades principales

- Cumplir los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de venta de la línea de productos asignada.
- Traducir los objetivos generales de la compañía en metas individuales para cada vendedor, territorio y línea de producto.
- Liderar, supervisar y orientar al equipo comercial, asegurando la correcta ejecución de la estrategia de ventas.
- Revisar semanalmente las oportunidades de negocio y las actividades de seguimiento de cada vendedor.
- Garantizar que todas las oportunidades comerciales sean registradas y actualizadas oportunamente en el CRM o en las herramientas de gestión comercial establecidas por la compañía.
- Evaluar la calidad del embudo de ventas, incluyendo el valor de cada oportunidad, la probabilidad de cierre, la fecha estimada de compra y el avance del proyecto.
- Solicitar planes de acción claros para las oportunidades estancadas o con un avance inferior al esperado.
- Dar seguimiento a las cotizaciones, demostraciones, evaluaciones de producto, negociaciones, órdenes de compra, entregas y cobranza.
- Realizar reuniones individuales periódicas con cada vendedor para revisar resultados, visitas a clientes, proyectos prioritarios y necesidades de apoyo.
- Acompañar al equipo comercial en visitas a hospitales, laboratorios, distribuidores, integradores de servicios médicos y cuentas estratégicas.




- Desarrollar directamente cuentas principal y participar en negociaciones de proyectos de alto valor.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en instituciones públicas, hospitales privados, laboratorios clínicos, distribuidores y otros canales comerciales.
- Coordinarse con las áreas de producto, aplicaciones, servicio técnico, logística, asuntos regulatorios y finanzas para facilitar el cierre y la ejecución de los proyectos.
- Elaborar pronósticos mensuales y trimestrales de ventas con base en oportunidades reales, actualizadas y verificables.
- Analizar los resultados de venta, las desviaciones frente al presupuesto y la productividad individual de cada integrante del equipo.
- Diseñar e implementar medidas correctivas cuando un vendedor, territorio o línea de producto no alcance los objetivos establecidos.
- Capacitar al equipo comercial en conocimiento de producto, técnicas de venta, análisis de mercado, negociación y gestión de oportunidades.
- Supervisar el desempeño y avance de los proyectos de distribuidores y socios comerciales.
- Recopilar y actualizar continuamente información sobre competidores, precios de mercado, licitaciones públicas, necesidades de los clientes y tendencias de la industria.
- Presentar periódicamente a la dirección los resultados de ventas, el estado del embudo comercial, los pronósticos y los planes de mejora.

Requisitos

- Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica, Química, Biología, Ciencias de la Salud o carrera afín.
- Mínimo cinco años de experiencia en ventas dentro de la industria de dispositivos médicos, diagnóstico in vitro, laboratorios clínicos, consumibles médicos o sectores relacionados.
- Mínimo tres años de experiencia en liderazgo, gestión y supervisión de equipos de ventas.
- Historial comprobable de cumplimiento de cuotas y crecimiento de ventas.
- Experiencia en uno o varios de los siguientes segmentos:
- Diagnóstico in vitro y equipos de laboratorio;
- Equipos de monitoreo de pacientes y soporte vital (PMLS);
- Consumibles médicos;
- Equipos hospitalarios;




- Ventas al sector público y participación en licitaciones gubernamentales.
- Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM, embudo de ventas y herramientas de pronóstico comercial.
- Capacidad para analizar datos e indicadores comerciales y convertirlos en planes de acción concretos.
- Experiencia en venta consultiva, negociación comercial y cierre de proyectos.
- Conocimiento del mercado mexicano de salud, tanto público como privado.
- Disponibilidad para viajar dentro de México.
- Manejo de Excel, CRM y herramientas de elaboración de reportes comerciales.
- Inglés intermedio o superior, deseable.

Competencias clave

- Fuerte orientación a resultados.
- Liderazgo y capacidad para impulsar al equipo hacia el cumplimiento de sus objetivos.
- Seguimiento comercial constante, detallado y disciplinado.
- Capacidad para formar, acompañar y desarrollar a los vendedores.
- Capacidad para identificar oportunamente problemas en el embudo de ventas e implementar acciones correctivas.
- Habilidad para negociar y cerrar ventas.
- Capacidad de análisis comercial y conocimiento del mercado.
- Comunicación clara y capacidad de coordinación entre diferentes áreas.
- Organización, sentido de urgencia y responsabilidad.
- Disposición para involucrarse directamente en el desarrollo de cuentas estratégicas y proyectos prioritarios.

Indicadores de desempeño

El desempeño del puesto será evaluado principalmente con base en los siguientes indicadores:

- Cumplimiento del presupuesto de ventas;
- Crecimiento de la línea de productos asignada;
- Margen bruto y rentabilidad del negocio;
- Precisión de los pronósticos de venta;
- Valor, calidad y tasa de conversión del embudo comercial;
- Número de nuevas oportunidades y nuevos clientes;
- Resultados y cumplimiento de objetivos de cada vendedor;
- Tiempo promedio de avance y cierre de las oportunidades;
- Seguimiento de cuentas por cobrar y recuperación de cartera;
- Desarrollo de distribuidores y cuentas estratégicas.

Perfil que buscamos

Buscamos a un gerente comercial práctico, disciplinado y orientado al cierre, que no se limite únicamente a revisar reportes.

La persona deberá conocer a profundidad las oportunidades gestionadas por cada vendedor, acompañar periódicamente al equipo en visitas a clientes e intervenir oportunamente cuando un proyecto se encuentre estancado. Asimismo, deberá asumir responsabilidad directa por los resultados comerciales de la línea de productos asignada.

📌 Gerente de Ventas – Líneas de IVD, PMLS y Consumibles Médicos (Ciudad de México)
🏢 DRPRO MED
📍 Ciudad de México