Objetivo del puesto Estamos buscando a varios gerentes de ventas con experiencia en la industria de dispositivos médicos y diagnóstico clínico. Cada gerente será responsable de la gestión comercial de una de las siguientes líneas de negocio de la compañía: IVD, PMLS (Monitoreo de Pacientes y Soporte Vital) o consumibles médicos .
El puesto será directamente responsable del cumplimiento de los objetivos de venta y de la gestión del equipo comercial. Deberá asegurar que cada vendedor administre y dé seguimiento adecuado a sus oportunidades de negocio, impulsando cada proyecto desde la prospección, demostración del producto, cotización y negociación hasta el cierre de la venta y la cobranza.
Monitoreo de Pacientes y Soporte Vital (PMLS) Esta línea incluye principalmente:
Monitores de pacientes y sistemas de monitoreo central;
Electrocardiógrafos;
Desfibriladores y equipos DEA/AED;
Máquinas de anestesia;
Ventiladores;
Bombas de infusión y bombas de jeringa;
Otros equipos para cuidados intensivos, quirófano y atención de emergencias.
Responsabilidades principales Cumplir los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de venta de la línea de productos asignada.
Traducir los objetivos generales de la compañía en metas individuales para cada vendedor, territorio y línea de producto.
Liderar, supervisar y orientar al equipo comercial, asegurando la correcta ejecución de la estrategia de ventas.
Revisar semanalmente las oportunidades de negocio y las actividades de seguimiento de cada vendedor.
Garantizar que todas las oportunidades comerciales sean registradas y actualizadas oportunamente en el CRM o en las herramientas de gestión comercial establecidas por la compañía.
Evaluar la calidad del embudo de ventas, incluyendo el valor de cada ocasión, la probabilidad de cierre, la fecha estimada de compra y el avance del proyecto.
Solicitar planes de acción claros para las oportunidades estancadas o con un avance inferior al esperado.
Dar seguimiento a las cotizaciones, demostraciones, evaluaciones de producto, negociaciones, órdenes de compra, entregas y cobranza.
Realizar reuniones individuales periódicas con cada vendedor para revisar resultados, visitas a clientes, proyectos prioritarios y necesidades de apoyo.
Acompañar al equipo comercial en visitas a hospitales, laboratorios, distribuidores, integradores de servicios médicos y cuentas estratégicas.




Desarrollar directamente cuentas clave y participar en negociaciones de proyectos de alto valor.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en instituciones públicas, hospitales privados, laboratorios clínicos, distribuidores y otros canales comerciales.
Coordinarse con las áreas de producto, aplicaciones, servicio técnico, logística, asuntos regulatorios y finanzas para facilitar el cierre y la ejecución de los proyectos.
Elaborar pronósticos mensuales y trimestrales de ventas con base en oportunidades reales, actualizadas y verificables.
Analizar los resultados de venta, las desviaciones frente al presupuesto y la productividad individual de cada integrante del equipo.
Diseñar e implementar medidas correctivas cuando un vendedor, territorio o línea de producto no alcance los objetivos establecidos.
Capacitar al equipo comercial en conocimiento de producto, técnicas de venta, análisis de mercado, negociación y gestión de oportunidades.
Supervisar el desempeño y avance de los proyectos de distribuidores y socios comerciales.
Recopilar y actualizar continuamente información sobre competidores, precios de mercado, licitaciones públicas, necesidades de los clientes y tendencias de la industria.
Presentar periódicamente a la dirección los resultados de ventas, el estado del embudo comercial, los pronósticos y los planes de mejora.
Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica, Química, Biología, Ciencias de la Salud o carrera afín.
Mínimo cinco años de experiencia en ventas dentro de la industria de dispositivos médicos, diagnóstico in vitro, laboratorios clínicos, consumibles médicos o sectores relacionados.
Mínimo tres años de experiencia en liderazgo, gestión y supervisión de equipos de ventas.
Historial comprobable de cumplimiento de cuotas y crecimiento de ventas.
Experiencia en uno o varios de los siguientes segmentos:
Diagnóstico in vitro y equipos de laboratorio;
Equipos de monitoreo de pacientes y soporte vital (PMLS);
Consumibles médicos;
Equipos hospitalarios;




Ventas al sector público y participación en licitaciones gubernamentales.
Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM, embudo de ventas y herramientas de pronóstico comercial.
Capacidad para analizar datos e indicadores comerciales y convertirlos en planes de acción concretos.
Experiencia en venta consultiva, negociación comercial y cierre de proyectos.
Conocimiento del mercado mexicano de salud, tanto público como privado.
Disponibilidad para viajar dentro de México.
Manejo de Excel, CRM y herramientas de elaboración de reportes comerciales.
Inglés intermedio o superior, deseable.
Competencias clave Fuerte orientación a resultados.
Liderazgo y capacidad para impulsar al equipo hacia el cumplimiento de sus objetivos.
Seguimiento comercial constante, detallado y disciplinado.
Capacidad para formar, acompañar y desarrollar a los vendedores.
Capacidad para identificar oportunamente problemas en el embudo de ventas e implementar acciones correctivas.
Habilidad para negociar y cerrar ventas.
Capacidad de análisis comercial y conocimiento del mercado.
Comunicación clara y capacidad de coordinación entre diferentes áreas.
Organización, sentido de urgencia y responsabilidad.
Disposición para involucrarse directamente en el desarrollo de cuentas estratégicas y proyectos prioritarios.
Indicadores de desempeño El desempeño del puesto será evaluado principalmente con base en los siguientes indicadores:
Cumplimiento del presupuesto de ventas;
Crecimiento de la línea de productos asignada;
Margen bruto y rentabilidad del negocio;
Precisión de los pronósticos de venta;
Valor, calidad y tasa de conversión del embudo comercial;
Número de nuevas oportunidades y nuevos clientes;
Resultados y cumplimiento de objetivos de cada vendedor;
Tiempo promedio de avance y cierre de las oportunidades;
Seguimiento de cuentas por cobrar y recuperación de cartera;
Desarrollo de distribuidores y cuentas estratégicas.
Perfil que buscamos Buscamos a un gerente comercial práctico, disciplinado y orientado al cierre, que no se limite únicamente a revisar reportes.
La persona deberá conocer a profundidad las oportunidades gestionadas por cada vendedor, acompañar periódicamente al equipo en visitas a clientes e intervenir oportunamente cuando un proyecto se encuentre estancado. Asimismo, deberá asumir responsabilidad directa por los resultados comerciales de la línea de productos asignada.

📌 Gerente de Ventas - Líneas de IVD, PMLS y Consumibles Médicos (Ciudad de México)
🏢 DRPRO MED
📍 Ciudad de México