Sobre Prime Prime es una agencia creativa y estratégica que trabaja con marcas y organizaciones para transformar retos de negocio en ideas capaces de generar impacto. Nuestro propósito es hacer ideas que mueven voluntades. Integramos estrategia, creatividad, branding, contenido, experiencias y comunicación para construir soluciones que conectan marca, negocio y resultados. Estamos buscando a la persona que lidere el crecimiento comercial y New Business de Prime. El reto Esta posición tiene una misión muy concreta: Generar nuevas oportunidades de negocio para Prime y convertirlas en relaciones de largo plazo. Buscamos a alguien que tenga capacidad para identificar dónde están las oportunidades, llegar a los tomadores de decisión, abrir conversaciones relevantes y convertir esas conversaciones en briefs, pitches y nuevos clientes. No buscamos únicamente administrar leads que llegan. Buscamos a alguien que salga a construir el mercado de Prime. Responsabilidades principales New Business Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prime. Construir y administrar un pipeline permanente de nuevos negocios. Identificar empresas, marcas y categorías con alto potencial para la agencia. Prospectar activamente nuevos clientes. Generar reuniones con CEOs, CMOs, VPs de Marketing, Brand Directors y otros tomadores de decisión. Detectar movimientos del mercado que puedan convertirse en oportunidades. Identificar cambios de agencia, lanzamientos, procesos de transformación de marca y nuevos proyectos. Participar en pitches privados y concursos de agencia. Desarrollar estrategias de entrada para cuentas prioritarias. Desarrollo de relaciones Construir una red sólida dentro del ecosistema empresarial y de marketing. Representar a Prime en eventos, festivales, cámaras, asociaciones y espacios de networking. Crear relaciones de largo plazo con prospectos,



incluso antes de que exista un brief. Mantener contacto activo con clientes anteriores, aliados y potenciales clientes. Identificar oportunidades de partnership con consultoras, productoras, medios, tecnología y otros actores del ecosistema. Proceso comercial Convertir oportunidades en briefs concretos. Liderar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre. Trabajar con Estrategia y Creatividad para construir propuestas de alto valor. Coordinar credenciales, propuestas comerciales, pitches y presentaciones. Definir junto con Dirección modelos de fee, alcance y condiciones comerciales. Negociar propuestas y contratos. Dar seguimiento disciplinado a cada oportunidad. Mantener actualizado el CRM y forecast comercial. Crecimiento de cuentas Además de nuevos clientes, deberá detectar oportunidades para ampliar la relación con cuentas existentes. Identificar posibilidades de: Cross-selling · Up-selling · Nuevos proyectos · Nuevas unidades de negocio · Nuevas geografías · Nuevos servicios El objetivo no es vender proyectos aislados, sino construir relaciones comerciales de largo plazo. Perfil que buscamos 8+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, marketing, publicidad, consultoría o industrias creativas. Experiencia comprobable generando y cerrando nuevos negocios. Red de contactos relevante en marketing y empresas. Capacidad para relacionarse con perfiles C-Level. Excelente capacidad de presentación y negociación.



Entendimiento del negocio de agencias, marketing y comunicación. Capacidad para interpretar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades para Prime. Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecasting. Inglés cualificado. Experiencia previa en agencias creativas, consultoría, branding, digital, medios, tecnología, innovación o servicios profesionales será especialmente valorada. Qué buscamos en la persona Queremos a alguien con mentalidad de hunter. Una persona que no espere a que llegue un RFP para empezar una conversación. Que investigue, conecte, pregunte, detecte oportunidades y encuentre la manera de poner a Prime frente a las personas correctas. Debe combinar: Instinto comercial + networking + pensamiento estratégico + conocimiento de marketing + capacidad de cierre. Una persona con energía para abrir puertas, pero también con suficiente seniority para sentarse frente a un CEO o CMO y entender sus problemas de negocio. Lo que NO buscamos No buscamos un perfil enfocado únicamente en relaciones públicas o networking. Tampoco alguien cuya experiencia comercial dependa exclusivamente de leads inbound. La posición requiere prospección activa, generación de oportunidades, seguimiento y cierre. La relación abre la puerta. El negocio se concreta con estrategia, disciplina y seguimiento. Indicadores de éxito El desempeño de esta posición se medirá principalmente por: Pipeline generado · Nuevas oportunidades calificadas · Reuniones con tomadores de decisión · Briefs obtenidos · Pitches / propuestas presentadas · Tasa de conversión · Nuevos clientes · Revenue de New Business · Margen de los nuevos negocios · Crecimiento de cuentas existentes. Más que medir actividad comercial, queremos medir negocio generado.

📌 Director(a) comercial & new business (Tijuana)
🏢 The Prime MX
📍 Tijuana