Buscamos un Director Comercial Senior especializado en Banca PyME para liderar e impulsar el crecimiento comercial en Quintana Roo y Mérida, Yucatán .

La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial del negocio de Banca PyME en importantes mercados del sureste de México, incluyendo Cancún, Riviera Maya, Playa del Carmen, Mérida y otras plazas estratégicas de la región.

Es una posición de liderazgo comercial senior, con un enfoque altamente operativo y de ejecución, que tendrá responsabilidad directa sobre la originación y colocación de crédito PyME, generación de nuevos negocios, crecimiento de cartera, administración del pipeline comercial y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño .

El puesto requiere un líder capaz de combinar visión estratégica con una robusto capacidad de ejecución. La persona deberá mantenerse cercana a la operación comercial, conocer el desempeño y avance del pipeline de cada ejecutivo, participar activamente en oportunidades estratégicas con clientes y establecer planes de acción oportunos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales.

Será responsable de desarrollar nuevas relaciones con empresarios, dueños de negocios y compañías de la región, así como de identificar oportunidades de crecimiento y generación de negocio adicional dentro de la cartera existente.

También deberá liderar, acompañar, desarrollar y dar coaching a los ejecutivos comerciales, establecer expectativas claras de desempeño, monitorear los resultados individuales y colectivos y fomentar una cultura de accountability, disciplina comercial, acompañamiento y alto desempeño .

La posición requerirá una estrecha colaboración con las áreas internas de crédito, riesgos, operaciones y otras áreas relevantes para facilitar la correcta estructuración, seguimiento y ejecución de las operaciones de crédito.

El candidato ideal deberá contar con un sólido conocimiento del entorno empresarial del sureste de México,



experiencia comprobable en Banca PyME y crédito empresarial , así como una trayectoria demostrable en generación de nuevos negocios y liderazgo de equipos comerciales.

Esta posición está especialmente dirigida a un profesional bancario con un fuerte perfil comercial, que comprenda que el crecimiento sostenible requiere una combinación de prospección constante, administración efectiva del pipeline, relacionamiento con clientes, desarrollo de equipos y ejecución disciplinada .

- Experiencia comprobable en Banca PyME.

- Experiencia indispensable en venta, originación y colocación de créditos PyME y/o empresariales.

- Experiencia comprobable liderando equipos comerciales o de ventas.

- Trayectoria previa como Director Comercial Senior, Director Regional PyME, Subdirector Regional PyME, Subdirector Comercial PyME o en una posición equivalente.

- Experiencia trabajando directamente con metas mensuales de originación, colocación y crecimiento de cartera.

- Experiencia desarrollando y dando coaching a ejecutivos comerciales.

- Experiencia sólida en prospección y generación de nuevos negocios.

- Experiencia administrando y desarrollando pipelines comerciales.

- Capacidad para identificar desviaciones de desempeño y establecer planes de acción correctivos.

- Experiencia comercial en Quintana Roo y/o Yucatán.

- Experiencia trabajando con empresarios, PyMEs y compañías establecidas.

- Se valorará especialmente la experiencia administrando múltiples mercados, ciudades, sucursales o territorios.

- Se valorará especialmente la experiencia en Cancún, Riviera Maya, Playa del Carmen, Mérida u otros mercados del sureste mexicano.

- Conocimiento sólido de crédito empresarial y del entorno de negocios PyME.

- Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con clientes.

- Fuertes habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y desarrollo de negocios.

- Alta orientación a resultados y fuerte perfil comercial.

- Capacidad y disposición para mantener un enfoque cercano y práctico sobre la operación comercial.

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📌 Director Comercial Senior – Banca PyME | Quintana Roo & Mérida
🏢 Zohorecruit
📍 Mérida