Administrar la relación comercial con los clientes asignados y fungir como principal punto de contacto para temas comerciales.Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes del sector automotriz, incluyendo OEMs y empresas Tier 1/Tier 2.Dar seguimiento a RFQ/RFQ's, cotizaciones, nuevos negocios y oportunidades comerciales.Analizar requerimientos del cliente y coordinar internamente la preparación de cotizaciones.Dar seguimiento a negociaciones comerciales, precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales.Monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen y rentabilidad de las cuentas asignadas.Preparar y presentar reportes comerciales, forecasts, sales plans y análisis de ventas.Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en los sistemas establecidos por la empresa.Dar seguimiento a cambios de ingeniería, cambios de volumen, modificaciones de producto y requerimientos que puedan tener impacto comercial.Coordinar con Ingeniería, Calidad, Operaciones, Supply Chain, Finanzas y otras áreas internas para atender los requerimientos del cliente.Dar seguimiento a problemas comerciales y apoyar en la resolución de escalaciones con clientes.Identificar oportunidades para incrementar ventas mediante nuevos productos, nuevos programas, nuevos clientes o crecimiento de las cuentas actuales.Participar en reuniones con clientes, visitas comerciales, revisiones de negocio y presentaciones.Dar seguimiento a lanzamientos de nuevos programas desde la perspectiva comercial.Analizar tendencias de mercado, necesidades del cliente y movimientos de la competencia.Asegurar el cumplimiento de políticas,



procedimientos y controles internos relacionados con las actividades comerciales.Participar en negociaciones de contratos, acuerdos comerciales y condiciones de negocio, conforme a las autorizaciones establecidas.Mantener comunicación constante con las plantas y áreas corporativas involucradas en los programas asignados.Dar seguimiento a cuentas por cobrar y apoyar a Finanzas en la resolución de diferencias comerciales o administrativas con clientes.Atender auditorías o requerimientos documentales relacionados con clientes cuando corresponda.Cumplir con los indicadores de desempeño establecidos para el puesto.y los planes de acción.Políticas de la Empresa.Conocimientos:Procesos comerciales y ciclo de ventas.RFQ, cotizaciones y negociación.Costos y estructura de precios.Forecast y análisis de ventas.Excel intermedio/avanzado.ERP / CRM.Interpretación de reportes financieros y comerciales.Deseable conocimiento de APQP, PPAP, cambios de ingeniería y lanzamiento de nuevos productos.Deseable conocimiento de IATF ***** y procesos de la industria automotriz.Habilidades/Competencia:Orientación al cliente.Negociación.Comunicación efectiva.Orientación a resultados.Análisis y solución de problemas.Planeación y organización.Manejo de conflictos.Capacidad para trabajar bajo presión.Trabajo en equipo.Toma de decisiones.Seguimiento y sentido de urgencia.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales.Adaptabilidad y enfoque de negocio.Experiencia: 3 a 5 años de experiencia en ventas, account management o desarrollo de negocios.Experiencia preferentemente en la industria automotriz.Deseable experiencia trabajando con OEMs, Tier 1 o Tier 2.Experiencia en RFQ, cotizaciones, negociación comercial y seguimiento de programas automotrices.Experiencia en manejo de clientes y resolución de problemas comerciales.

📌 Account Manager (Coahuila de Zaragoza)
🏢 Elastomeros Técnicos Moldeados, de C.V
📍 Coahuila de Zaragoza