Firma de consultoría internacional especializada en gestión del cambio organizacional, está en búsqueda de un Account Executive con una sólida trayectoria y pasión por el desarrollo de negocios con experiencia en ventas consultivas B2B.
Responsabilidades Clave:
Desarrollo de Negocio:
Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en tu región asignada, enfocándote en la venta consultiva de nuestras soluciones de gestión del cambio.
Relaciones Estratégicas:
Cultivar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con clientes fundamental, actuando como un socio de confianza para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida.
Gestión de Pipeline:
Generar un pipeline de ventas activo, proyectando entre 3 y 5 veces la cuota asignada a través de prospección outbound proactiva y efectiva.
Cumplimiento de Metas:
Asegurar el cumplimiento de las metas de ingresos y crecimiento de la organización, trabajando para alcanzar y superar la cuota anual establecida de $800K-$1M USD en revenue.
Cierre de Deals Enterprise:
Liderar y cerrar acuerdos de gran envergadura (Enterprise), con un valor aproximado de $500K USD por contrato anual.
Venta Consultiva:
Ejecutar un proceso de venta consultiva, interactuando y gestionando relaciones con múltiples stakeholders a nivel C-level.
Previsión de Ventas:
Mantener y actualizar de manera precisa el pipeline de ventas en HubSpot, asegurando un forecast confiable y detallado.
Expansión de Mercado:




Desarrollar activamente nuevos mercados y abrir cuentas estratégicas en toda la región de LATAM.
Detección de Oportunidades:
Identificar proactivamente oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
Colaboración Interdepartamental:
Trabajar en estrecha colaboración con equipos regionales y globales para optimizar los procesos de venta y la entrega de soluciones.
Requisitos Indispensables:
Mínimo
8 años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2B
, preferiblemente en el sector de servicios o soluciones tecnológicas.
Experiencia demostrada en el cierre de acuerdos Enterprise y en la gestión de ciclos de venta complejos.
Habilidad excepcional para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y stakeholders a nivel C-level.
Dominio de técnicas de venta consultiva y un enfoque centrado en el cliente.
Capacidad probada para generar y gestionar un pipeline de ventas robusto.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en español.
Proactividad, orientación a resultados y una fuerte ética de trabajo.
Familiaridad con herramientas CRM como HubSpot.
Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Aspiraciones Adicionales (No Excluyentes):
Experiencia en venta de soluciones de gestión del cambio o consultoría organizacional.
Conocimiento del mercado y la cultura de negocios en LATAM.
Dominio del idioma inglés (oral y escrito).
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📌 Account Executive (Monterrey)
🏢 Alia Integrando Talento
📍 Monterrey