Perfil de Puesto: Ejecutivo(a) de Ventas – Sector SaludObjetivo del puesto:Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con médicos, hospitales, clínicas, distribuidores y clientes empresariales mediante la promoción y venta consultiva de medicamentos, productos o servicios del sector salud.
Será responsable de identificar oportunidades de negocio, ampliar la cartera de clientes, posicionar el portafolio asignado y cumplir los objetivos comerciales establecidos, asegurando una experiencia de servicio de alto nivel y relaciones comerciales de largo plazo.Datos generales:Puesto: Ejecutivo(a) de Ventas – Sector SaludÁrea: Comercial / VentasModalidad: Trabajo 100% en campoExperiencia mínima: 4 años en ventas del sector saludEspecialidades preferentes: Oncología, Hematología, Vacunas o Productos de Alta EspecialidadSectores relacionados: Farmacéutico, Hospitalario, Biotecnología y SaludClientes objetivo: Médicos especialistas, hospitales públicos y privados, clínicas, distribuidores, empresas, aseguradoras y cuentas estratégicasDisponibilidad: Para viajar, realizar visitas de campo y atender la zona asignadaReporta a:Gerente Comercial Responsabilidades principales:1.Ejecutar el plan comercial de la zona o cartera asignada, alineado con los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y posicionamiento.2.Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio.3.Realizar visitas de campo a médicos especialistas, hospitales, clínicas, farmacias, distribuidores, instituciones de salud y clientes empresariales.4.Promover medicamentos, productos o servicios de salud comunicando de manera ética y efectiva sus beneficios y propuesta de valor.5.Detectar las necesidades del cliente mediante escucha activa, preguntas consultivas y análisis integral de cada cuenta.6.Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades comerciales dentro del sector hospitalario, farmacéutico e institucional.7.Administrar, desarrollar y fortalecer la cartera de clientes mediante un seguimiento oportuno a cotizaciones, propuestas, negociaciones, pedidos y servicio postventa.8.Construir relaciones comerciales de largo plazo con médicos, líderes de opinión, compradores, administradores hospitalarios, distribuidores y responsables de decisión.9.Elaborar propuestas comerciales orientadas a generar valor para cada cliente.10.Dar seguimiento integral al proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de la venta, entrega, cobranza y seguimiento postventa.11.Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura, visitas, conversión, captación y retención de clientes.12.Elaborar reportes ejecutivos de actividades, visitas, indicadores comerciales, oportunidades,



pronósticos de venta y comportamiento del mercado.13.Mantener actualizada la información comercial en CRM y demás herramientas de seguimiento.14.Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias, amenazas y oportunidades de crecimiento.15.Participar en congresos médicos, eventos científicos, convenciones y actividades comerciales relacionadas con el portafolio.16.Coordinarse con las áreas de Marketing, Acceso, Logística, Servicio al Cliente, Administración, Finanzas y Asuntos Médicos para garantizar una atención integral al cliente.17.Cumplir las políticas internas, los códigos de ética y la normativa vigente aplicable al sector salud, incluyendo farmacovigilancia, promoción ética y protección de datos.Formación académica: Licenciatura concluida en alguna de las siguientes áreas: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o Comercio, Relaciones Comerciales, Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Biología, Ingeniería Biomédica o carrera afín.Deseable: Diplomados o certificaciones en Ventas Consultivas, Negociación Comercial, Gestión de Cuentas Principal (KAM) o Industria Farmacéutica.Experiencia profesionalMínimo 4 años de experiencia comprobable en ventas dentro del sector salud.Experiencia en la industria farmacéutica, hospitalaria, biotecnológica o de dispositivos médicos.Experiencia en medicamentos de alta especialidad, preferentemente en:Oncología.Hematología.Vacunas.Inmunología.Productos hospitalarios de alta especialidad.Experiencia realizando trabajo de campo y visitas médicas.Experiencia atendiendo hospitales públicos y privados, clínicas, distribuidores, aseguradoras y clientes empresariales.Experiencia en prospección, negociación, cierre de ventas y administración de cartera.Historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas comerciales.Manejo de indicadores comerciales, rutas de visita, forecast y reportes de desempeño.Conocimientos técnicos:Venta consultiva.Desarrollo de negocios (Business Development).
Negociación comercial.Administración de territorios.Prospección y desarrollo de cuentas.Gestión de clientes estratégicos (Key Account Management).
Mercado farmacéutico y hospitalario.Productos de alta especialidad.Procesos de compra hospitalaria e institucional.Elaboración de propuestas comerciales.CRM y herramientas de automatización comercial.Microsoft Office (Excel,



PowerPoint y Word).
Indicadores comerciales (KPIs).
Forecast de ventas.Deseable conocimiento en licitaciones, distribuidores, aseguradoras y cuentas institucionales.Competencias requeridasComercialesOrientación a resultados.Habilidad para generar negocios.Desarrollo de oportunidades comerciales.Prospectación efectiva.Negociación estratégica.Cierre de ventas.Enfoque consultivo.Administración de cartera.Planeación comercial.PersonalesActitud proactiva.Capacidad resolutiva.Escucha activa.Identificación de necesidades del cliente.Comunicación efectiva.Organización y administración del tiempo.Seguimiento y disciplina comercial.Adaptabilidad al cambio.Trabajo autónomo.Inteligencia relacional.Orientación al cliente.Resiliencia.
Ética e integridad.Alto sentido de responsabilidad.Indicadores de desempeño (KPIs)IndicadorCriterioCumplimiento de cuotaPorcentaje de cumplimiento mensual, trimestral y anualVentasIncremento en facturación y rentabilidadCobertura de carteraCumplimiento del plan de visitas y cobertura territorialVisitas efectivasNúmero y calidad de visitas a médicos y clientesNuevos clientesProspectos convertidos en clientes activosConversión comercialAvance de oportunidades hasta el cierreCrecimiento de carteraIncremento de ventas en clientes actuales y nuevosForecastExactitud entre ventas proyectadas y realesCalidad de reportesEntrega oportuna y precisión de la informaciónGestión del CRMActualización continua de actividades y oportunidadesRetención de clientesNivel de recompra y permanencia de las cuentasPerfil idealBuscamos un profesional comercial altamente orientado a resultados, con sólida experiencia en la industria farmacéutica, hospitalaria o de alta especialidad, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con médicos especialistas, hospitales, distribuidores y clientes empresariales.Debe destacar por su capacidad para identificar oportunidades de negocio, comprender las necesidades clínicas y comerciales de sus clientes y transformar dichas necesidades en soluciones de valor que impulsen el crecimiento del negocio.Se requiere una persona con excelentes habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocios; organizada, analítica, ética y con alta capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.
Deberá demostrar disciplina comercial, seguimiento puntual de oportunidades, dominio de herramientas de gestión comercial y un historial comprobable de cumplimiento y superación de metas de ventas.Será altamente valorada la experiencia en líneas de oncología, hematología, vacunas, inmunología o medicamentos de alta especialidad, así como el conocimiento del mercado hospitalario, institucional y farmacéutico.

📌 Ejecutivo De Ventas (México)
🏢 Especialidades Médico Biológicas de México
📍 México