Objetivo del puesto
Desarrollar y expandir negocio con
cuentas Enterprise y grandes corporativos
, identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de venta de soluciones de
IT/Telecom e infraestructura tecnológica
.
Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia en
venta consultiva B2B
, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios dentro del mercado Enterprise.
Principales responsabilidades
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la relación comercial con cuentas Enterprise.
Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la posibilidad hasta la negociación y cierre.
Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de
IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement
.
Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión dentro de grandes cuentas.
Coordinar con equipos técnicos/preventa la elaboración de propuestas y soluciones para clientes.
Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta su implementación y entrega.
Desarrollar estrategias comerciales para incrementar revenue y participación dentro de las cuentas objetivo.
Requisitos




Experiencia comprobable en ventas B2B de IT / Telecom / Technology Solutions.
Experiencia como
Enterprise Account Manager, Key Account Manager, Enterprise Sales, Sales Manager o Business Development Manager
.
Experiencia en manejo de
Large Accounts / Enterprise Accounts
.
Experiencia comprobable en
New Business, Hunting y desarrollo de cuentas
.
Experiencia vendiendo soluciones de
Networking, Data Center, Storage, Cloud, Connectivity, Optical y/o infraestructura IT
.
Experiencia manejando procesos de venta complejos y proyectos de tecnología de alto valor.
Experiencia comercial con
grandes corporativos y grupos empresariales
, idealmente en sectores como Manufactura, Retail, Consumo, Logística o Distribución.
Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de nivel gerencial y directivo.
Inglés avanzado.
Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Monterrey.
Perfil que buscamos
Buscamos un
vendedor de tecnología
, no únicamente un administrador de cuentas.
El candidato ideal debe demostrar experiencia en
generación de negocio, prospección, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de ventas de soluciones IT/Telecom con grandes cuentas Enterprise
.
La experiencia comercial en IT/Telecom y el manejo de cuentas Enterprise son indispensables.

📌 Enterprise Sales Manager - It/Telecom (Monterrey)
🏢 Adecco
📍 Monterrey