ResponsabilidadesLiderar el equipo comercial para cumplir con los indicadores de negocio, gestión de gente y clientes para lograr la rentabilidad en su sucursal.Atraer, retener y desarrollar al equipo para mantener una plantilla de mayor a 5 gerentes de equipo y lo equivalente en asesores, entendiendo que cada gerente puede tener entre 18 y 23 colaboradores.Lograr que todos los gerentes de equipo que le reportan cumplan la meta, teniendo al menos 80% de asesores productivos y 80% de rotación de NAPs.Garantizar la implementación de la estrategia comercial a través de carterización:Garantizar la asesoría de los clientes a través de coaching integralCumplimiento del transfer In tanto en AUMs como en número de clientesCumplimiento de NCCF, AUMS y attrition.Buscar el 100% de cruce de aportaciones voluntarias para mejorar las condiciones de retiro de nuestros clientes.
% de cruce en el momento de la venta.Promover la venta de calidad dirigida a los segmentos de interés para la compañía para así mantener niveles de attrition acorde a los objetivos del negocio.Si es que es medible consistentemente: % de penetración en las empresas derivado de la carterización*Implementación y seguimiento del modelo de gestión comercial.NPS en el momento de la venta.Mantener niveles de neteo positivo de la cartera.KPI de UEAP:tiempo de espera% de rechazotiempo de atenciónsatisfacción del cliente y NPS.RequisitosTítulo profesional deseable en áreas económico administrativo, ingeniería o financieras.Gestión comercial de fuerzas de venta directa al consumidor final.




Con un modelo comercial de hunter y prospección en campo.Al menos 5 años de experiencia en cargos similares en el área comercial.manejo de inglés 80% deseableToma decisiones prudentes sobre gastos para la administración del presupuesto.Toma de decisiones:Reconoce anticipadamente los síntomas que indican problemas.Toma decisiones oportunas sobre problemas operativos y a largo plazo.Acepta el cambio:Busca oportunidades para adquirir conocimiento, habilidades y experiencias nuevas.Busca y aplica la retroalimentación de otras personas para mejorar el rendimiento.Anticipa y trata eficazmente las preocupaciones o resistencia al cambio.Demuestra resiliencia ante los contratiempos o resistencia.Alianzas sólidas:Se relaciona con otros mostrando aceptación y respeto, independientemente de su nivel organizacional, personalidad, origen o ubicación.Hace que otros participen adecuadamente de las oportunidades y planes que les afectan.Transmite información y puntos de vista a las partes correspondientes abiertamente, directamente y de forma oportuna para que no haya "sorpresas" innecesarias.Provee justificación sólida para las recomendaciones a fin de influenciar a otros y garantizar que se traten sus necesidades y prioridades.Trata y resuelve el conflicto de forma directa y constructiva,



enfocándose en los problemas más que en las personasConsigue resultados:Cumple los compromisos.Establece estándares altos que "elevan el nivel" del rendimiento.Planifica y ejecuta asegurándose de que otros cuenten con los recursos, la información, la autoridad y el apoyo necesarios.Delega tareas al nivel apropiado más bajo, proveyendo prioridades claras, expectativas y objetivos medibles.Elimina los obstáculos para avanzar el trabajo, es un facilitador que se encarga de proveer las herramientas y recursos necesarios a su equipo para que desempeñen su trabajo.Monitorea el progreso de otros y reorienta los esfuerzos cuando las metas cambian o no se cumplen.Responsabiliza a otros por el cumplimiento de los resultados esperados.Cultiva y lidera el talento:Transmite energía, responsabilidad y compromiso personal hacia el trabajo y la compañía.
Responsable de contar con el equipo adecuado de personal en cuanto a perfil y número de integrantes.Apoya y responsabiliza a todos del desarrollo y la planificación de la carrera.Apoya a otros para que adopten funciones y tareas que mejoran su desarrollo profesional.Diferencia las recompensas, el reconocimiento y compensación según evaluaciones eficaces de rendimiento y potencial.Provee entrenamiento honesto, útil y retroalimentación que conducen a niveles de rendimiento más altos.Orienta a otros para asegurarse de que aplican una mentalidad integral al examinar los problemas y las oportunidades.Transmite confianza en las habilidades de otros para hacer lo mejor.
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📌 Gerente De Negocio A Entrenamiento (Xico)
🏢 Multinational Financial Services
📍 Xico