Resumen del puestoEmpresa especializada en soluciones logísticas busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con enfoque Key Account Manager, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.La posición combina prospección, venta consultiva y gestión de cuentas principal.
Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad de negociación y conocimiento del sector logístico, que pueda comprender las necesidades de cada cliente y convertirlas en soluciones viables, competitivas y rentables.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y conservar una cartera rentable de clientes mediante la comercialización de soluciones logísticas, asegurando una experiencia cercana y profesional durante todo el proceso: desde la prospección y elaboración de propuestas hasta el cierre, implementación y crecimiento de cada cuenta.Principales responsabilidadesProspectar empresas con necesidades de transporte, almacenaje, comercio exterior y otros servicios logísticos.Identificar oportunidades, contactar tomadores de decisión y mantener actualizado el embudo comercial en CRM.Conocer la operación del cliente: rutas, volúmenes, temporalidades, prioridades y requerimientos de servicio.Diseñar estrategias y planes de crecimiento para cuentas clave.Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, presentaciones y respuestas a licitaciones.Coordinar con Operaciones, Transporte, Comercio Exterior, Almacén y Finanzas la construcción de soluciones viables.Negociar tarifas, alcances,



condiciones comerciales y niveles de servicio.Acompañar la implementación de nuevos clientes y asegurar una correcta transición hacia las áreas operativas.Mantener reuniones periódicas con las cuentas asignadas y dar seguimiento a compromisos e incidencias.Detectar oportunidades de venta adicional y ampliar los servicios contratados por los clientes.Dar seguimiento a contratos, renovaciones, facturación y cartera vencida con las áreas responsables.Elaborar pronósticos y reportes de ventas, ingresos, rentabilidad y crecimiento de cartera.Perfil que buscamosLicenciatura concluida en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, Mercadotecnia o carrera afín.Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro de logística, transporte, comercio exterior o cadena de suministro.Experiencia comprobable en prospección, negociación, cierre y desarrollo de clientes.Deseable experiencia administrando cuentas estratégicas o corporativas.Conocimiento de servicios de transporte terrestre y, preferentemente, soluciones marítimas, aéreas, intermodales, de almacenaje o comercio exterior.Manejo de CRM, Excel y herramientas para presentaciones comerciales.Conocimiento de tarifas, costos, márgenes y condiciones comerciales.Inglés intermedio; nivel avanzado será considerado un plus.Competencias claveOrientación comercial y enfoque en resultados.Comunicación ejecutiva y persuasiva.Negociación y manejo de objecionesEscucha activa y orientación al cliente.Organización y seguimiento puntual.Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.Colaboración con equipos operativos y financieros.Iniciativa, resiliencia y visión de negocio.
¿Qué ofrecemos?
Sueldo base mensual de $22,000.Esquema de comisiones a negociar de acuerdo con la experiencia y el perfil comercial.Esquema híbrido: 4 días presenciales y 1 día de home office.Horario de lunes a viernes.Herramientas para la gestión y seguimiento de clientes.Participación en proyectos y negociaciones estratégicas.Desarrollo profesional dentro del área comercial.
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📌 Ejecutivo Comercial Kam (Xico)
🏢 Logistica 365
📍 Xico