Job Description
Buscamos un Director Comercial Senior especializado en Banca PyME para liderar e impulsar el crecimiento comercial en Quintana Roo y Mérida, Yucatán .

La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial del negocio de Banca PyME en importantes mercados del sureste de México, incluyendo Cancún, Riviera Maya, Playa del Carmen, Mérida y otras plazas estratégicas de la región.

Es una posición de liderazgo comercial senior, con un enfoque altamente operativo y de ejecución, que tendrá responsabilidad directa sobre la originación y colocación de crédito PyME, generación de nuevos negocios, crecimiento de cartera, administración del pipeline comercial y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño .

El puesto requiere un líder capaz de combinar visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución. La persona deberá mantenerse cercana a la operación comercial, conocer el desempeño y avance del pipeline de cada ejecutivo, participar activamente en oportunidades estratégicas con clientes y establecer planes de acción oportunos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales.

Será responsable de desarrollar nuevas relaciones con empresarios, dueños de negocios y compañías de la región, así como de identificar oportunidades de crecimiento y generación de negocio adicional dentro de la cartera existente.

También deberá liderar, acompañar, desarrollar y dar coaching a los ejecutivos comerciales, establecer expectativas claras de desempeño, monitorear los resultados individuales y colectivos y fomentar una cultura de accountability, disciplina comercial, acompañamiento y alto desempeño .

La posición requerirá una estrecha colaboración con las áreas internas de crédito, riesgos, operaciones y otras áreas relevantes para facilitar la correcta estructuración, seguimiento y ejecución de las operaciones de crédito.

El candidato adecuado deberá contar con un sólido conocimiento del entorno empresarial del sureste de México,



experiencia comprobable en Banca PyME y crédito empresarial , así como una trayectoria demostrable en generación de nuevos negocios y liderazgo de equipos comerciales.

Esta posición está especialmente dirigida a un profesional bancario con un fuerte perfil comercial, que comprenda que el crecimiento sostenible requiere una combinación de prospección constante, administración efectiva del pipeline, relacionamiento con clientes, desarrollo de equipos y ejecución disciplinada .

Requirements Experiencia comprobable en Banca PyME .

Experiencia indispensable en venta, originación y colocación de créditos PyME y/o empresariales .

Experiencia comprobable liderando equipos comerciales o de ventas .

Trayectoria previa como Director Comercial Senior, Director Regional PyME, Subdirector Regional PyME, Subdirector Comercial PyME o en una posición equivalente.

Experiencia trabajando directamente con metas mensuales de originación, colocación y crecimiento de cartera .

Experiencia desarrollando y dando coaching a ejecutivos comerciales.

Experiencia sólida en prospección y generación de nuevos negocios .

Experiencia administrando y desarrollando pipelines comerciales.

Capacidad para identificar desviaciones de desempeño y establecer planes de acción correctivos.

Experiencia comercial en Quintana Roo y/o Yucatán .

Experiencia trabajando con empresarios, PyMEs y compañías establecidas.

Se valorará especialmente la experiencia administrando múltiples mercados, ciudades, sucursales o territorios .

Se valorará especialmente la experiencia en Cancún, Riviera Maya, Playa del Carmen,



Mérida u otros mercados del sureste mexicano.

Conocimiento sólido de crédito empresarial y del entorno de negocios PyME.

Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con clientes.

Fuertes habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y desarrollo de negocios .

Alta orientación a resultados y fuerte perfil comercial.

Capacidad y disposición para mantener un enfoque cercano y práctico sobre la operación comercial.

Requirements
Experiencia comprobable en Banca PyME. Experiencia indispensable en venta, originación y colocación de créditos PyME y/o empresariales. Experiencia comprobable liderando equipos comerciales o de ventas. Trayectoria previa como Director Comercial Senior, Director Regional PyME, Subdirector Regional PyME, Subdirector Comercial PyME o en una posición equivalente. Experiencia trabajando directamente con metas mensuales de originación, colocación y crecimiento de cartera. Experiencia desarrollando y dando coaching a ejecutivos comerciales. Experiencia sólida en prospección y generación de nuevos negocios. Experiencia administrando y desarrollando pipelines comerciales. Capacidad para identificar desviaciones de desempeño y establecer planes de acción correctivos. Experiencia comercial en Quintana Roo y/o Yucatán. Experiencia trabajando con empresarios, PyMEs y compañías establecidas. Se valorará especialmente la experiencia administrando múltiples mercados, ciudades, sucursales o territorios. Se valorará especialmente la experiencia en Cancún, Riviera Maya, Playa del Carmen, Mérida u otros mercados del sureste mexicano. Conocimiento sólido de crédito empresarial y del entorno de negocios PyME. Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con clientes. Fuertes habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y desarrollo de negocios. Alta orientación a resultados y fuerte perfil comercial. Capacidad y disposición para mantener un enfoque cercano y práctico sobre la operación comercial.

📌 Director Comercial Senior – Banca PyME | Quintana Roo & Mérida
🏢 Aspire Recruitment Solutions
📍 Mérida